营销其实不是书上写的那些事儿

　　数月前，我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻，带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北，誓言要打造中国最好的手机商务电池，光材料成本就达到接近二十元一块。不干这行的对此没概念，品牌电池的材料成本通常不超过七八块钱，那些你没听说过牌子的电池很多都是按吨批发的，由此不难想见这哥们制造的电池质量，那是小母牛过六十大寿，老牛逼了。受制于成本，这种电池的零售价比你所听说过的那个著名的毛腿还要贵一倍。最终结局我不说你也猜得到，货进了渠道遭遇便秘，都积压在仓库里，生生把老王给憋死了。

　　好产品尘封搁置无人问津销声匿迹，大路货供不应求洛阳纸贵，从业这些年，这种事情见得太多，没法挨个惋惜。从想法到技术，从技术到产品，再从产品变成货币，很多人前两个步骤都没问题，却在最后一跃崴脚。

　　大约一个月之前，我在北京出差，收到广东邓总的邮件咨询。邮件中简要描述了一个好产品，一种全新商业模式，一个无懈可击的卖点，以及一片广阔的蓝海市场，只是困惑于综合了这么多天时地利人和的商业体系，收效甚微，感觉不可思议，希望我能给出一些营销方面的指导建议。反复仔细读了几遍这封邮件，我脑子里有了个初步印象。但是，仅凭一份文档我是不能给客户提出任何看法的，与邓总简单通话后，我们约定了时间，到市场实地考察。

　　深圳的初冬草木葱茏，繁花似锦，路边的老榕树绿荫如盖，浓的化不开，与济南光秃秃的冬天情景迥异。然而邓总跟我两个都无心欣赏，寒暄几句后，很快进入正题。跟我接触过的很多老板一样，谈起自己的产品，邓总兴致勃勃，一边扶着方向盘，一边话匣子滔滔不绝。邓总开发的这款产品是个全新品类，一款能够有效促进胎儿大脑发育的胎教音乐播放机。这款机器和你想象的不同，虽然看起来像个横卧的粉色音箱，但绝不是一款简单的音乐播放器。因为胎儿的大脑与听觉系统并未发育完善，所以相同的普通音乐在成人与胎儿的耳朵里感受完全不同，我们听起来舒缓悦耳的轻音乐，胎儿听起来却类似尖锐物品划过玻璃的声音。根据世界权威医学对于胎教长达数十年的深入研究，只有频率在500-1500赫兹之间的声音是对胎儿有益的，而所有的普通音乐，无不超出此范围。此外音量的大孝音乐胎教的时间长短，都是很难人工控制的重要参数。音乐胎教机的本质，是利用电子技术控制实现综合医学指标，更安全、科学、有效。