龙年促销大战考验电商策划能力及反应速度

在电子商务行业，促销已经成为鸦片，众多电商运营商既爱之又恨之，很多电商已经单纯的为了促销而促销，造成了天天有促销，周周有活动的局面，各种促销形式司空见惯，往往一个节日活动拥有五、六种促销方式。很多电商都在诉苦：没办法，因为很多电商所销售的产品不是其自身的品牌，也没有自主的定价权，大家都在搞，你要不搞，积累的用户就会跑到竞争对手那里去，而对于消费者，网上购物图的就是便宜和便捷，谁家的促销力度大，就去谁家。

面对这样的形势，电商龙年促销大战已经展开，我们先粗略的扫视一下，各电商的促销活动。

1号店打出了龙年吉祥,年货大街.食品饮料6折优惠，过年买个平板带回家,祝福网络传万家

京东商城：打出了“买年货就到,就到京东百货”，京东截止目前仅仅是提出了这样的口号，没有看到有实际的促销方案呈现。

库巴网： 液晶电视大拜年三节喜临门 ，满100元享5元特价购。

亚马逊：低价年货闯年关,食品2.5折起，打开这个页面后分了很多类,只有茶叶茶叶,巧克力(买一送一)。

从上面看出，第一，电商对消费者研究还是很到位，因为春节期间，食品及饮料、礼品是年货的采购主流，此外中国人的家庭生活从变革 开放以来历来是围绕电视机展开的，所以过年换个大彩电是中国人历来的传统。

第二，也反应出了电商促销手法单一，促销都依旧是以价格为中心，出现这样的问题基于两个方面的因素，首先，在现在市场竞争环境下，在很多竞争分析中，经常会出现这样的字眼：本周销售严重下滑，因为竞争对手促销活动力度大，建议下周在促销活动中加大力度。促销最终导致竞争升级，价格战愈演愈烈，各电商均苦于此，品牌产品的定价权，牢牢的把握在品牌企业手中，电商对产品的价格甚至听命于大品牌公司市场部，电商在促销方面，降的是自己的利润，或者是卖增那些因为完成品牌商销售额的赠品，最后都没招了就脆赔钱赚人气，仔细想想很多电商已经成为一些品牌企业产品的搬运工。其次，很多电商愿意花重价请技术开发人员，也不愿意在市场部花大力，市场部创新人才不足，很多老板对市场部的理解也仅仅是投放广告，仔细想想为什么你明明是客户，你却在听命品牌企业市场部(marketing)，甚至跟人家进货还要贿赂人家的被动局面。所以市场部能否发挥巨大的职能成为电商的又一次挑战。

最后跟大家分享一下，我在搜索引擎中浏览电商促销方案的时候，看到几个中小型电商的年货促销方案做的有生有色。

麦包包，推出赶赴2012年团圆之约，春节回家包袋推荐，整个页面打开很温情，若相爱请深爱推荐给情人，走得出叮咛走不出牵挂推荐给父母的，有一种眷恋叫回家推荐给自己回家的旅行包。整个策划非常温情，抓住了消费者的心理需求和实际回家送礼的需要，并且结合平台给予产品的推荐和折扣。

友好商城，首先请专业的人士出来宣传年夜饭的如何搭配，然后让读者对其平台认可，给消费者提供了一顿别有精致健康的年夜饭解决方案，并且这些原材料可以在商城上按照年夜饭的菜谱购买原料，最后消费者制作出来了，可以结合现在最火的微博，制作出来在微博上分享互动。

我买网，八大神BUY大年的推广主题，满100享5元优惠。厨神到，餐具零利润抢购，福神到年货好礼到，灶神到年饭食材5折起促销等。形象生动结合的传统将现代结合在一起。