安居客成功营销的背后“差异化”战略

　　差异化经营：

　　二手房搜索引擎的精准定位

　　在梁伟平（安居客集团首席执行官兼董事长）创办安居客前，一些大而全的资讯模式房地产网站大行其道，与之不同的是，在梁伟平看来能否针对细分化市场，以真正的用户为使用者，开发出适合用户寻找房源的网站来，才是一种全新的蓝海战略。于是，基于真正找房者的用户行为分析下的创新，安居客二手房搜索引擎的概念横空出世！

　　差异化营销：

　　电视广告的不鸣则已

　　电视广告历来就是营销的深水区。如何评判一则好的广告片？把奥美的教条放一边，简单地说就是三点：1、好看，就是能抓眼球。2、记得住，就是内容差异化。3、就你了，就是诉求能抓住人心。纵观安居客电视营销的成功。也正是符合了以上3点后的效果展现。除了内容新颖风趣外，更重要的是，安居客紧抓了当下买房人的关注热点，并将其巧妙地融入到广告的创意之中，这才引发了观众“就你了”的共鸣。

　　以安居客广告（房产证版）为例，据统计，该广告在各频道黄金段一播出，就迅速成为众多“将婚”、“已婚”族的关注热点，尤其是片尾女主角那句：“房产证要写我的名字！”配合当时新婚姻法的发布，一时引来众多热议，并一发不可收拾地被网友改编成了方言版、动画版等。在微博上，更是吸引了超过20万条的讨论和转发。趁势，安居客还推出了“安居客房产证”新浪微博游戏，目前也已吸引近10万网友的参与，而这则电视广告的影响还不止于此，“外滩求婚女”事件便是这则广告引发的极端社会现象的例证。

　　差异化发展：

　　守住寂寞的精耕细作

　　实用便捷的二手房搜索引擎让安居客在迅速积累大批用户的同时，也获得投资界的关注。在三轮融资共计二千多万美元后，安居客毅然远离2010年中国概念股通往美国资本市场的大潮，而是完成了由百度领投共5000万美金第四轮融资。经得起成功，也要守得住寂寞。放缓上市步伐后，梁伟平首先做的是业务再次细分，无论是商业不动产还是居住不动产，截止今年8月金铺商业地产网上线，安居客集团的平台已几乎覆盖了目标用户一辈子的需求——租房、买房、换大房，甚至到商业应用及投资。