芒果营销：合伙制才是公关营销企业的最佳选择

　　芒果营销管理顾问北京公司执行总裁松波9月1日发表微博公开表示不认同类似公关公司、营销顾问公司等咨询类企业上市，这无疑为时下的企业上市热泼了一壶冷水。这家坚持“轻公司”概念的企业，从一开始似乎就很是与众不同——经营六年，规模不到五十人年业绩却在千万以上，与无数航母级国际品牌企业保持长期合作关系却很少宣传，从人均投入产出比上讲，芒果营销无疑是市场中的佼佼者。

　　其对轻公司概念的坚持，在某种程度上也成就了芒果，这在芒果营销职员在微博中对公司的描述中可见一斑：顾问公司工作通常分两部分，一部分是策划，一部分是执行，芒果始终坚持优化和强化咨询公司的核心优势——市场咨询的专业性，而市场咨讯公司涉及到的媒体采购、稿件发布、广告采购等硬性执行成本，芒果通过大批量向供应商或媒体采购来赢得话语权，提升议价能力。这样一来公司专职人员就可以集中精神研究市场变化，迅速根据市场需求进行反应并提供专业的咨询服务，而执行方面，则由市场中最优秀的执行公司完成，由于是批量采购，成本也可以得到有效控制，客户、芒果和其供应商就形成了三赢格局。轻公司的另一个客户价值就是可以根据飞速变化的市场做出迅速的调整，这无疑也为其能够始终在市场中很好地生存奠定了技术基础。

　　在员工激励方面，公司内部采用合伙人制，每一个顾问都将成为公司的合伙人视为一种荣耀，公司每年进行一次合伙人的选举，合伙人可以从公司整体利润中分享收益，但同时对公司盈亏承担无限连带责任，因而每个人人都会互相监督、激励，对自己所服务的客户也会投入极大的精力，这种模式不但保证了客户利益，也在最大程度上回馈了优秀的职员。因而，合伙人制似乎为当下狂热崇拜上市的咨询类企业给出了另一个可选模式。

　　事实上，国际上很多知名的咨询类企业（如麦肯锡），都并未上市。然而，“上市”在中国还是一个很有影响力的概念，人们对于上市的品牌往往都有一种认同感，或许，这也在某种程度上造就了一片上市热的“大跃进”氛围，然而作为合伙制管理模式的受益人，看到企业除了上市以外的另一种成功可能后，才会发出“反对上市”的感慨吧。