策划不仅要有好作品 更要有好手段

    提起岳飞，就有人会想起背着千古骂名的秦桧，正是以他为首的主和派让岳飞失去了收复河山的大好机会，让素有“撼山易撼岳家军难”的精英部队陷入万劫不复之地，大宋江山从此岌岌可危。

　　在《战国策》中也有这样一个故事，不过这位主角就要幸运的多。荆宣王问群臣曰：“吾闻北方之畏昭奚恤也，果诚何如？”群臣莫对。江一对曰：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与之行。兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。今王之地方五千里，带甲百万，而专属之昭奚恤；故北方之畏奚恤也，其实畏王之甲兵也，犹百兽之畏虎也。”

　　这个故事大概就是狐假虎威的最早来源，大致意思是一位叫做江一的大臣告诉荆宣王，北方之敌害怕的并不是昭奚恤这位戍边大臣，而是害怕他背后大王的5000里沃土和百万将士，就像动物怕的不是狐狸，而是他后面走的老虎一样。如果当初大宋皇帝在担心岳飞的功高震主时，有这么一两位能说上话的人也说一番同样的话，固然岳飞“迎回二帝”的口号有些咄咄逼人，劝当今皇帝早立太子的话有些不敬，但也不致于在屡建奇功的征途中，在“臣子恨何时灭”的磋叹中被奸臣夺去了性命。

　　这也给了策划人员很大的启示，我们不仅要做出过硬的策划作品，更要善于处理各个部门的关系。如果营销部门执行不到位，如果财务不够支持，如果客服做不到位，都在很大程度上影响到策划的效果。最好的情况就是在决策层中争得支持和赞同，这样才能让一个好的策划方案绽放出最耀眼的花火。

　　同样的，当我们的方案取得成功之后，不要仅仅将功劳归功于策划部门自己，而是应该感谢大家的通力合作，尤其是那些力排众议，支持策划方案实施的中高层领导和各部门主管。俗话说，飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。策划人员如果不懂得物极必反的道理，就很难让自己的方案获得顺利的执行。正如《战国策》中，市场不是多喜欢你的方案，喜欢的还是公司的产品或服务，最大的受益人应该也只能是公司。