企业如何利用微博营销

　半年前,微博网友“酒红冰蓝”在扬州设立公司,成为我国首例通过微博招商成功的企业。半年后,该公司已拥有100多个专业账号,800万粉丝,风投们对这些账号的估值上千万。

　　“微博关注度和影响力不容小觑,传统的单项信息输出的广告营销模式渐渐让消费者视觉疲劳。由于微博营销成本准入门槛低,使得很多企业通过开通微博推广自身品牌影响力。”中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠在6月28日和讯网举办的“微博营销的产业化与资本化”沙龙上向《中国联合商报》记者说道。

　　什么叫微博营销？赵子忠向本报记者表示,微博营销就是微博如何服务于企业主,怎么能成为产业组织的一个重要工具。

　　华艺传媒顾问杜子健在上述沙龙中向《中国联合商报》记者表示,微博营销首先要找到品牌的本质。“文化的东西是一种导向性的东西,必须有一个精准的因素,最后提炼出来的是企业最核心的价值观,并把这个价值观通过你的微博精准的表达出来。可惜,现在很少有企业做到这些。”温迪公关总裁聂凡鼎在上述研讨会中接受《中国联合商报》记者采访时说道。

　　杜子健向本报记者举例介绍杜蕾斯成功利用微博进行品牌推广的案例,认为值得打算做微博营销的品牌借鉴。

　　“有网友说‘深更半夜还在上网的人会怀孕的’,杜蕾斯官方微博说:放心,有我在。还有前几天下的大雨,一个男孩子为了保住皮鞋不受伤,把避孕套套在鞋上,被转发了7万多次,数字不重要,但是表达这个产品性能是非常重要的,这个性能是多维度展示时出来。它的功能,很多人通过自己的想象,把避孕套各种功能想到。”杜子健向本报记者表示,这种微博营销的理念是记忆刷新,杜蕾斯做得非常好,值得一些打算做微博营销的企业借鉴。

　　现在国内微博营销在还处在推广的初级阶段。杜子健表示,以目前用微博营销的代表微博广告来说,可能在最近两三年周期里还要经历一个比较痛苦的过程,网友接受程度上需要一个培育期。

　　厦门大学品牌与广告研究所所长黄合水说,微博营销也是一把双刃剑,在借助于微博进行人性化沟通,比其他营销方式更好地锁定目标受众的同时,也要承担负面信息带来比传统营销更为猛烈的聚集风险。

　　“如何让微博营销规范化、体系化,让其真正发挥商业价值和品牌传播的功能,成为消费者乐于接受的形式,以及如何及时进行公关危机、舆情监测,客户服务这些都是微博营销的发展中必将面临的课题。”商务部研究员梅新育向本报记者说道。