营销管理工作四重点

　　第一、营销管理一定要避免政出多门

　　以前，我曾经给我所有的市场负责管理的人员定编制，数量要精，人多了，内乱的机会就大，经理副经理助理一堆，最后业务人员少，意见不统一，大家不看市场看首长，关系学在内部横行，那么市场一定会衰退，你们看娃哈哈的宗庆厚的管理就知道这点的重要性了。东晋时的问题最大的就是置官滥乱，给老百姓增加了极大的负担，最后一败涂地。什么原因，就是政出多门。市场管理与社会管理异曲同工的。当总经理意见与董事长意见同时在下属中起作用时，你说会怎么样？管理权力要明确，这是提高效率最佳途径。

　　第二、节约是营销管理永远的主题

　　物质资源永远是稀缺的，这是大自然的法则，节约是营销管理的核心法则，一百元的销售额能有多大的利润？而浪费会在瞬间吃掉多时积累下的利润。东晋市场的领导多是浪费者，奢华的市场经营方式让市场难以承受。听说过王永庆的朴素了吧，所以才能长久，听说过牟其中的豪华了吧，所以才有昙花一现。而节约一定来源于最高领导人的带领。现在金融危机，现金流的重要性不言而喻，平时的节约在这时就是法宝。

　　第三、真心的关心员工，员工一定会真心的关心企业

　　员工是企业的一切之源，没有员工的企业是企业吗？没有好员工的企业是好企业吗？没有健康员工的企业是健康企业吗？当然不是！我来源于员工，深知员工的要求并不高，一般不会高过企业的承受力，而企业为什么不把自己员工的事情搞好了呢？员工不是工具，员工是实现目标的合作者。在金融危机来时，很多领导者先考虑裁员而忘记了曾经的伙伴，真的必须这样做吗？看着前程无忧那么招聘的人员的单位，这都是为什么啊，把人才当成人手的企业能有发展吗？

　　第四、企业的教育很重要

　　企业的教育重要到什么程度呢？它是市场的发展，企业的壮大的前提，企业的教育要体现在各个层面。大家知道很多时候的市场都是一脉相承的，只是主要负责人更替而已，为什么会一脉相承，就因为教育维系。铁打的衙门没有了，什么都要从头再来，成本会激增。而铁打的衙门靠的是教育。真衙门也是这样，教育体系与制度体系匹配的。企业负责人认识到这点，企业员工的学习环境就具备了，学习环境有了，大家可以安心学习成长，伴随着每个人的进步，企业一定会进步。