中国式主流营销策划

近十年来，中国营销策划行业得到了长足的发展，已逐渐从咨询学习 和广告公关行业中脱离出来，成为推动中国企业经济的一股新生力量。

营销策划行业其实介于咨询学习 与广告公关行业之间，既可提供营销战略咨询和诊断的服务，更有广告公关公司的创意和执行力，这是中国特有的行业，据了解，在西方发达国家，只有咨询学习 顾问和广告公关机构，而没有营销策划这个行业（或者说并没有形成行业）。其中笔者认为主要原因是别人用六十年或更多的时间走过的路，中国仅用了三十年，飞速发展带来的巨大商机而让中国的企业还没有来得及思考和调整，就一头栽进变化莫测的商海中，之后才发现自己的游泳技术和体力并不能支撑自己游到对岸，又或者发现自己跳错地方了，又或者跳进去后迷失了彼岸的方向。这时候站在岸上的咨询学习 公司又鞭长莫及，而在海里的广告公关公司却又往往被环境所困，辨不清方向。在这样的环境下，营销策划行业就应运而生。所以营销策划行业的诞生是为了解决中国企业经济在前进过程中遇到的问题，这就决定了中国营销策划行业存在的价值。

目前，中国的主流营销策划手法大概可以分为三大类型：

一、引爆式策划：这是一种高投入和高产出的策划，集中宠大的资源通过瞬间释放以达到改变市场格局的目的，通常地做法是找到品牌或产品的引爆点后，通过高端媒体密集投放进行渠道招商和市场教育，快速地把品牌或产品概念植入到市场当中。引爆式策划的成功需要企业必须拥有较强的实力，比如资金、营销团队、渠道网络等，虽然高投入有可能会带来高产了，但同时也具有较高的风险性，所以引爆式策划的实行也需要企业经策者具有过人的魄力和市场判断力。

二、套餐式策划：这是一种以整合专家团力量的策划，通过不同领域的专家诊断开方开药，帮助企业把营销短板补上，进而强化整体的营销作战能力，所谓“套餐”就是整体理想化的解决方案，帮助企业的营销做到面面俱全，那一套一套的方案因为戴上了众多专家、学者、教授的“光环”，而非常受中大型企业的青睐，甚至一些中小企业也会趋之若骛，套餐式策划的成功执行必须要求企业不但要有较强的实力，更需要过硬的消化能力和执行能力，否则那一套一套的方案只能是放在抽屉里的系列藏书而已。

三、植入式策划：这是一种针对中小企业的营销策划手法，众所周知，中小企业缺人、缺钱、缺资源，喜欢花小事办大事，无论是引爆式策划还是套餐式策划都不适合中小企业，而植入式策划既不主张采用高投入的营销运动，也不要求企业面面俱到，而更多的是通过整合营销传播的方法将品牌或产品的引爆点植入到企业的日常营销活动动当中，通过现有运作体系的执行，有效地提升营销效率，当然，植入式策划也会采取一些企业力所能及的营销运动（比如参展招商、新品发布、区域广告、渠道学习 、公关炒作、终端促销等）进行突破引爆，以期达到大幅提升品牌和销量的目的，而笔者创建的聆信营销创意有限公司正是“植入式策划“的实践者。

笔者认为，以上三种主流的策划手法将会同时并在，不存在谁淘汰谁的现象，只是因应不同的企业所采取不同的策划手法而已,这将形成中国策划行业多元化生态和竞争的市场格局。

但值得一提的是，目前有不少的中小企业犯了追星的毛病，对“引爆式策划”和“套餐式策划”盲目崇拜，他们只看到了成功者头上的光环，而看不到成功者脚下的尸体，更看不清自己的真实状态，一味地去追求与炙手可热的“策划大师”合作，以为一合作就可以“得道升仙”，谁知由于资源和能力的不匹配，往往会闹得个不欢而散的结果，导致最后得出“策划无用论”的结语，状况令人婉惜。

近十年来，中国营销策划行业得到了长足的发展，已逐渐从咨询学习 和广告公关行业中脱离出来，成为推动中国企业经济的一股新生力量。

营销策划行业其实介于咨询学习 与广告公关行业之间，既可提供营销战略咨询和诊断的服务，更有广告公关公司的创意和执行力，这是中国特有的行业，据了解，在西方发达国家，只有咨询学习 顾问和广告公关机构，而没有营销策划这个行业（或者说并没有形成行业）。其中笔者认为主要原因是别人用六十年或更多的时间走过的路，中国仅用了三十年，飞速发展带来的巨大商机而让中国的企业还没有来得及思考和调整，就一头栽进变化莫测的商海中，之后才发现自己的游泳技术和体力并不能支撑自己游到对岸，又或者发现自己跳错地方了，又或者跳进去后迷失了彼岸的方向。这时候站在岸上的咨询学习 公司又鞭长莫及，而在海里的广告公关公司却又往往被环境所困，辨不清方向。在这样的环境下，营销策划行业就应运而生。所以营销策划行业的诞生是为了解决中国企业经济在前进过程中遇到的问题，这就决定了中国营销策划行业存在的价值。

目前，中国的主流营销策划手法大概可以分为三大类型：

一、引爆式策划：这是一种高投入和高产出的策划，集中宠大的资源通过瞬间释放以达到改变市场格局的目的，通常地做法是找到品牌或产品的引爆点后，通过高端媒体密集投放进行渠道招商和市场教育，快速地把品牌或产品概念植入到市场当中。引爆式策划的成功需要企业必须拥有较强的实力，比如资金、营销团队、渠道网络等，虽然高投入有可能会带来高产了，但同时也具有较高的风险性，所以引爆式策划的实行也需要企业经策者具有过人的魄力和市场判断力。

二、套餐式策划：这是一种以整合专家团力量的策划，通过不同领域的专家诊断开方开药，帮助企业把营销短板补上，进而强化整体的营销作战能力，所谓“套餐”就是整体理想化的解决方案，帮助企业的营销做到面面俱全，那一套一套的方案因为戴上了众多专家、学者、教授的“光环”，而非常受中大型企业的青睐，甚至一些中小企业也会趋之若骛，套餐式策划的成功执行必须要求企业不但要有较强的实力，更需要过硬的消化能力和执行能力，否则那一套一套的方案只能是放在抽屉里的系列藏书而已。

三、植入式策划：这是一种针对中小企业的营销策划手法，众所周知，中小企业缺人、缺钱、缺资源，喜欢花小事办大事，无论是引爆式策划还是套餐式策划都不适合中小企业，而植入式策划既不主张采用高投入的营销运动，也不要求企业面面俱到，而更多的是通过整合营销传播的方法将品牌或产品的引爆点植入到企业的日常营销活动动当中，通过现有运作体系的执行，有效地提升营销效率，当然，植入式策划也会采取一些企业力所能及的营销运动（比如参展招商、新品发布、区域广告、渠道学习 、公关炒作、终端促销等）进行突破引爆，以期达到大幅提升品牌和销量的目的，而笔者创建的聆信营销创意有限公司正是“植入式策划“的实践者。

笔者认为，以上三种主流的策划手法将会同时并在，不存在谁淘汰谁的现象，只是因应不同的企业所采取不同的策划手法而已,这将形成中国策划行业多元化生态和竞争的市场格局。

但值得一提的是，目前有不少的中小企业犯了追星的毛病，对“引爆式策划”和“套餐式策划”盲目崇拜，他们只看到了成功者头上的光环，而看不到成功者脚下的尸体，更看不清自己的真实状态，一味地去追求与炙手可热的“策划大师”合作，以为一合作就可以“得道升仙”，谁知由于资源和能力的不匹配，往往会闹得个不欢而散的结果，导致最后得出“策划无用论”的结语，状况令人婉惜。