风神的NBA营销

　　6月11-12日，由东风风神赞助的NBA顶尖球迷互动活动—“NBA篮球大篷车”开赴首都北京，在北京工人体育场北门举行一场在汽车圈少见的活动。来自NBA华盛顿奇才队的中锋贾维尔·麦基亲临现场，与北京广大车迷、球迷开展了一系列激情互动活动。

　　2011年是NBA篮球大篷车连续第七年驶入中国与中国球迷开展互动体验活动。今年的NBA大篷车活动新增东风风神创意篮球赛、风神演绎拼图等特色项目及团队合作项目，从首站南京到最后的收官武汉，前后计划穿越20座城市。风神牵手NBA篮球大篷车，已经相继驶过南京、温州、苏州、上海、成都，活动现场引来当地车迷、球迷极大的关注和热情的参与。

　　风神NBA大篷车活动今年5月份在南京正式启动，它将在今年穿行全国20个城市，开展东风风神团队挑战赛，最终产生的20组城市冠军，预计9月底在武汉进入总决赛。

　　经过去年的首次携手之后，2011年伊始，东风乘用车公司与 NBA宣布建立长期市场合作伙伴关系，东风风神成为NBA在中国的官方用车，以强化东风风神“从容进取，品质生活”的品牌形象。 东风汽车 (4.39,-0.04,-0.90%) 公司副总经理、东风乘用车公司总经理李绍烛此前曾表示：“东风风神很高兴成为NBA在中国的长期官方市场合作伙伴，进行深入合作。我们将持续开展各种多元化的创新活动，加深球迷对于NBA和东风风神品牌的热爱。”

　　作为“三大汽车集团”中最后一个推出自主品牌的东风公司来讲，风神与荣威、奔腾等其他自主品牌相比，更缺少情感与文化积淀，这使其在发展道路上更加坎坷。

　　去年，原计划销售6万辆的风神，在异常火爆的市场中，最后只实现销售2.8万辆，还不到计划数的一半。其中一个重要原因就是，其品牌影响力无法支撑。

　　虽然东风已有非常专业的造车经验，风神也抽调了大批来自东风各系统的业务骨干，加之与标致雪铁龙技术上的合作，车的品质不错，但由于品牌影响力不够，只能在小市场小打小闹。

　　品牌就是情感的积淀，也非一朝一夕之功。消费者信得过的品牌，甚至不用在4S店，在咖啡馆都能完成交易。买宝马、奔驰的车主，大多目的明确，不会纠缠许多初级问题很快就能完成交易道理就在这里，因为品牌令人信得过。反之，品牌力较差，则要面对消费者诸多挑剔。

　　与中国青年近几年热捧的NBA合作，对缺乏品牌积淀的风神来讲可谓是一项明智选择。

　　运动是人类永恒的主题，而篮球这几年已经取代足球大有成为中国第一运动之势，NBA则是篮球这项运动皇冠上的明珠。NBA之所以不遗余力在中国推广赛事，也正是看中了中国当代青年对篮球的热爱带来的巨大市场。

　　而中国汽车市场也正开始步入成熟阶段，许多有经济能力的中产阶层家庭大多已经购置完家庭的第一辆车，青年正逐步开始成为初次购车的主要消费群体，包括风神在内许多汽车厂商也看到这一点，纷纷推出迎合这一市场趋势的车型。风神近来推出的几款车有着不错的市场表现已经证明了这一点。

　　与国外消费者不同的是，中国人买车还有社交需求在里面，日益壮大的车友会正成为中国人社交的新平台。通过与NBA合作，为中国广大篮球爱好者搭建一个运动与社交平台，进而将自己的商业价值潜移默化地传递出去，影响潜在消费者并与他们共同成长，是风神赞助此项活动的目的。

　　不论在国际上还是在国内，这样成功的营销案例屡见不鲜，风神此举虽无新意，但在自主汽车品牌中并不多见，这正体现了风神的抱负。中国有句俗语：人无远虑，必有近忧，这个道理在打造自主品牌上同样适用。