技术驱动营销

　　2011年5月10日，业内领先的广告网络公司悠易互通新官网正式上线（http://www.yoyi.com.cn/）。从2007年开始，悠易互通历时四年，独立开发基于用户互联网访问行为分析的技术体系，收集并分析互联网用户样本，通过兴趣属性实现分类化管理。在公司CEO刘竣丰的心目中，“悠易互通已经不同于以业务为核心价值驱动的广告公司，技术是推动悠易互通持续发展的不懈动力，也是悠易互通的优势所在。”

　　核心理念：技术驱动

　　今年，刘竣丰将他的公司重新定位为“中国受众网络”，即通过技术手段对用户数据进行分析，实现对受众的系统化管理，让广告投放抛开媒体属性，直击目标受众。如何实现呢？

　　首先，拥有巨量鲜活用户互联网数据库：截至2011年5月份，悠易所拥有的用户互联网总样本数近5亿，其有效样本数达到2.5亿，覆盖国内网民总数的50%以上。

　　其次，通过先进的搜索引擎、云计算、SVM技术，分析悠易互通用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取内文关键词，对用户兴趣属性细分，分成22个行业大类，230个产品小类。从用户行为和兴趣进行有效的广告投放，实现一对一营销。

　　为此，刘竣丰和他的技术团队用了整整四年的时间研发搜索引擎、云计算及SVM技术。据刘竣丰介绍，在悠易互通近500员工中，技术团队占了1/3以上，这在传统的广告公司几乎不可思议。在刘竣丰看来，悠易互通的技术优势目前是竞争对手难以复制超越的。“悠易的技术要比其他家都领先。搜索引擎是行为定向的基础，悠易互通的内文定向，根据用户正在浏览的网页内容打出具有相关性的广告，行为定向则根据用户兴趣属性提供相匹配的广告，技术定向可以实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。”

　　互动精准 技术广告营销的崛起

　　对技术的足够重视，得益于刘竣丰早年的经历以及对当下国内外营销环境的深入分析判断。

　　刘竣丰大学毕业进入麦肯光明负责媒介策略，也是在这里他看到了传统广告公司的不足。“感觉在广告公司做事，尤其在媒介策略这一部分，有很多东西根本没有办法量化。”

　　另外，全球广告网络正在经历快速发展。在超过百亿美元的产业蛋糕诱惑下，美国在线、雅虎、谷歌、微软过去数年间分别完成了至少两笔关于广告网络的收购。而在中国，至2010年底仅品牌广告网络就达到11.5亿，同比增长速度达到87.0%。悠易互通等广告网络公司正在借助市场快速发展。

　　有媒体分析认为，互动、精准与定位这三大趋势，相互联系，相互促进。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下，网络广告将向以人为本的方向演变，强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。