旅游营销 酒类营销新天地

　近年来，随着国民经济的迅猛发展，人们的生活水平有了较大幅度提高，追求生活质量和品位是人们新的消费哲学。休闲、度假、旅游观光已成为一种时尚和潮流。去年，国家增加了“清明”、“端午”、“中秋”3个法定农历假日并出台了带薪旅游的利好政策；今年，国家为了加大旅游业的发展，确立5月19日为国家旅游日，并进行广泛宣传和造势，中小酒企应该抓住这些有利时机和假日良机，避开渠道之争，走旅游营销之路。

　　旅游消费的特点及趋势

　　由于收入的提高，人们的旅游消费能力明显增加，一般家庭，每年都会预留一块资金作为旅游资金进行消费。同时，人们也非常注重旅游期间消费的生活质量和品位，吃好、喝好、玩好是游客在旅游期间最起码的生活需求和享受。

　　一般来说，人出游在外，在消费上是不斤斤计较的，舍得花钱。况且，在人们的潜意识里，已为旅游消费预留了比平时大得多的消费预算，而且，这多出来的预算，事先并没有一个明确的消费目标，这就为酒品营销提供了广阔的发展空间。

　　由于在外旅游期间，游客消费的随意性很大。因此，旅游期间的消费就带有一定的盲目性和冲动性，即瞬时购买的概率极大，一般游客愿意购买当地的酒品进行品尝和享受，这就为当地酒品营销提供了前提。

　　在旅游期间，一般是以家庭或小旅游团体（亲朋好友）为单位，为了活跃气氛，酒品在饭局上通常是不可或缺的。因此，酒企应抓住时机，适时进入旅游营销。

　　随着旅游业的蓬勃发展和不断升级，旅游的范围也不断扩大，正逐步从城市向农村转移。人们把旅游变成一种休闲，更愿意接近大自然，去欣赏田野山村的自然风光和当地的民俗风情，融入到当地的文化生活之中。

　　现在，各地开发的乡村旅游，举办的各种花节盛会，都吸引了大量的游客。同时，民俗文化旅游活动也蓬勃发展，渔家乐、农家乐、山上乐、水上乐等旅游项目也大放异彩，吸引游客络绎不绝。这就使得酒品营销必须向深度发展，向旅游景点的周边延伸，进入乡村野岭，进入农家、渔家，与用户、游客“面对面”地沟通和营销。

　　根据旅游的特点实施营销策略

　　当我们发现了“旅游”这个相对比较薄弱的营销环节时，就应该想办法去开拓这个市场。

　　首先，要广泛造势，加强产品的宣传力度。

　　每到春季花开的季节，人们便开始旅游。酒企应抓住机遇适时进行旅游营销，而此时，有效的宣传和造势是必不可少的。但是，宣传和造势要抓住要领。

　　一是利用景区周边良好的地理位置进行宣传，即利用景区周边的墙体、电线杆、宣传栏等进行海报张贴，悬挂广告牌，在景区的文化广场、停车场等位置悬挂大型横幅、设置拱门等来烘托气氛。同时，在人多的地方，还可现场举办“有奖知识问答”和品酒会等促销活动。这种促销活动极易吸引休闲度假的游客，既能激发他们参与，又助了他们的游兴，最终，还能让他们自掏腰包购买产品，何乐而不为？

　　二是利用景区内的导游小姐,通过她们的口碑达到宣传的目的。导游小姐大多是本地人，她们与游客接触时间长，有感情，外乡人对当地产品不熟悉，很愿意听导游小姐的宣传和导购。但要注意，导游小姐一定要诚信相待，绝不能给游客留下“托儿”的印象，要注意导购技巧，如果做得好，会取得事半功倍的效果，不可小视。

　　三是利用景区周边宾馆、酒店的服务人员进行产品宣传。他们在酒品的宣传和推销方面很有发言权，且大都有一套成熟的宣传模式，应利用好她们，经常关心他们，时常给点小礼品，这些服务人员便会全力推销，同样会取得不错的宣传效果。

　　四是利用自身优势，充分挖掘资源，大打工业游、生态游牌，利用自己优势的产区、酒文化博物馆、 文章来源华夏酒报 生态原料基地等广泛吸引游客前来观光旅游，将酒文化与旅游文化有机结合，促进酒文化的不断传播。

　　其次，要找准突破口，对症下药，实施有效的营销手段。

　　宣传是为了造势，烘托旅游营销的氛围，实施真正的旅游营销才是目的。那么，采取怎样的营销手段才能有效进入旅游营销的阵地。

　　从当地的渔家乐、农家乐等民俗文化旅游活动中找到突破口。因为，渔家乐、农家乐等旅游项目是酒品营销的薄弱环节，有利用发展的空间。况且，渔家乐、农家乐是人们追求时尚、休闲、娱乐为一体的旅游项目，游客吃住在那里，只要与当地的渔民、农民拉近关系，争取他们的支持，便可顺利进入渔家、农家进行铺货。

　　利用当地旅游开发项目的优势资源，比如当地针对旅游业开发的辅助产业，如土特产展室、展厅，要想办法把自己的产品摆在那里进行推销。每个旅游景点都有自己的土特产展室、展厅。在旅游期间，行程里都会计划 到当地的土特产展室、展厅参观光顾，不管你购买与否，游客都要进去，这是不成文的规定。不过到了那里，大多数游客或多或少都会买些当地的土特产回去送给亲朋好友，作为酒企可以搭上顺便车，如果利用好，也可起到产品的推广和“赢”销的目的。

　　直接进入旅游景区周边的宾馆、酒店，利用宾馆、酒店的特殊位置和服务人员宣传的作用，利用宾馆、酒店的人脉关系，促进酒品的推销。但要注意，进入宾馆、酒店前要调查摸底，取得一手资料，切忌不能盲目进入。

　　将酒品营销与旅游文化相结合，增加酒品营销的亮点，利用自己的优势资源，借助旅游景点广泛开展品酒会、品鉴会，吸引游客，增加销量。还可利用自身的旅游景点优势，利用自己的旅游文化展览馆、旅游文化长廊、旅游观光带、生产示范基地、生态工业园等优势渠道，铺设自己的酒品，做好广告宣传，增加卖点，促进销量的提升。