解读“五一”商业的别致营销

刚刚度过清明假日，消费者又即将迎来“五一”小长假。密集、频繁的假期对于“有想法”的商家既是考验也是机会。记者调查发现，今年商家在“五一”期间的营销与以往有所不同。以往赤裸裸的价格战，被颇为讨巧的营销活动所取代。其中，蓝岛大厦、新世界百货等商场顺应今年的潮流，打起了婚庆的主意;凡客诚品等品牌在“五一”前夕，以生活态度为主打，推出了新的T恤系列商品;一贯“标价是一回事，售价是另一回事”的家电卖场，也首次采用明码实价迎战促销大战。在特色营销大战上演的同时，京东商城喊出了让利5000万元，让价格营销再次升级。

　　营销模式一

　　紧随年度热点　　推出“婚庆节”概念

　　2010年，一直被种种不利于结婚的传言笼罩，导致2011年顺理成章地成为了结婚“大年”。

　　据了解，由于赶在今年结婚的新人众多，不仅酒店、餐厅预订紧俏，黄金珠宝等一切与结婚沾边的商品都颇为热销。

　　以往商场为了促销，大多会按照消费者的购物习惯，每隔一段时间就造一个节出来。比如，每年的3月，京城商场就会集中推出化妆品节促销。

　　不过，今年“五一”小长假的情况有所不同，京城不少商场都颇为讨巧地打起了婚庆的主意。首当其冲的就是婚礼必备的钻戒。

　　从本月29日开始至5月2日，崇文门新世界全馆多家珠宝品牌商品“满100元减50元”，当日珠宝区单笔满额还会有赠品赠送。

　　据悉，“五一”期间，在崇文门新世界，与结婚有关的不少商品都会进行促销。化妆品区“满680元可享受15倍积分”;“满1280元可独享20倍积分”。

　　不仅是时尚百货瞄准了婚庆营销的商机，老牌社区百货蓝岛大厦还推出了“婚庆节”。

　　记者在蓝岛大厦看到，珠宝、礼服、床品等与结婚有关的商品都陈列在商场的醒目位置。在床品区，带有婚庆元素的床上用品，被展示在显眼的位置上。据导购介绍，除了带有牡丹、百合、玫瑰和喜鹊，以及身着凤冠霞帔的新郎、新娘等热门图案外，绣有西式新郎、新娘图案的床品也都已经成为热销商品。据蓝岛大厦负责人介绍，随着“五一”小长假的到来，蓝岛大厦的婚庆节有望迎来销售井喷。

　　营销模式二

　　迎合个性追求　　主打生活态度营销

　　“九成中国白领过劳”、“你幸福了吗”等生活状态话题成了微博上的热门内容。不少年轻人通过签名、个性服装喊出心底的追求和想法。商家瞧准了年轻消费群体的这一消费心理，在小小的T恤图案上大做文章。

　　时尚网络品牌凡客诚品今夏推出了1500款不同主题图案的T恤。“每一款T恤都代表一种态度，每一组系列代表一种文化现象;结合网民的兴趣，凡客诚品再次颠覆传统，将售卖产品变为文化的积淀、传统的继承和发扬。”凡客诚品市场部相关负责人介绍。

　　凡客诚品与120位设计师合作推出的T恤图案，涉及职业调查系列、“2012”系列、文艺书籍系列以及都市系列。“一百年后没有你也没有我”、“麦田里的守望者”、“十万个为什么”等文学经典著作，可以满足阅读爱好者的口味。

　　在一款地铁图案的T恤上，凡客诚品的图案阐述是：“你随着人流走进地铁，挥挥手，开始一场华丽的冒险。”看似普通的地铁，拉近了乘坐地铁出行的人的距离，也道出了共同的感受。记者注意到，在该款产品的客户评价中，对LOGO大小、图案效果的关注度远远高于服装材质、大小。

　　凡客诚品今年力争T恤的销售目标是去年的3倍，达到1000万件。