“五一”流行“幸福”营销 打响创意战

作为2011年开春之后第一个真正具有影响力的黄金假日，“五一”还有半个月才到，家居行业已经提前布局营销方略。刚刚披露的红星美凯龙“五一”营销计划显示，“幸福来签手”将是“五一”的营销主题。届时，将邀请百名老总来京现场签售，举办一场由社会名流参与的高端论坛畅谈对“幸福”的理解，并且推出首个面向家庭装修的贷款项目——牡丹幸福贷记卡。送“幸福”、论“幸福”、享“幸福”，一种“幸福”味道在家居行业悄然弥漫，家居营销将跳出简单的价格战，打响更深层次的创意战。

老总签售“送”幸福

4月14日开始，一张名为“幸福藏宝图”的凭证在北京各小区正式销售。在截止到4月29日的15天时间里，消费者可以20元的价格购买这张“藏宝图”，到4月30日上午，凭这张图到红星美凯龙北京4家店里购物，可以升值10倍，充抵200元现金。

这是红星美凯龙为“五一”促销给消费者准备的“礼金”之一，真正让消费者怦然心动的可能还是4月30日的百名老总签售。红星美凯龙将“五一”促销主题定位为“幸福来签手”，百名老总要给消费者“送”幸福。“品牌云集，价格诱人，那是肯定的。”红星美凯龙京沪西南区总经理王伟介绍说，包括百强、意风、红苹果、箭牌、恒洁、志邦、欧派、TATA等品牌均有老总出席的签售会，送出千款签售专供单品，低至1元的小饰品、100元的桌子、99元的坐便器，任由消费者选择，红星美凯龙还提供“幸福加签”，给消费者提供“折上折”。

王伟认为，“五一”多项产品的价格很有吸引力，但不是在打价格战。“以‘幸福’为出发点策划一系列活动，我们送给消费者的就不仅是物美价廉的产品，更是幸福的祝愿。”

名流聚首“论”幸福

围绕着“幸福来签手”这一主题，红星美凯龙5月1日还将举办一个“幸福论坛”。

既然要谈幸福，参与谈话的嘉宾必须是有影响力、有权威性的，言语间能够给人们一种正确思想引导的。据悉，出席“幸福论坛”的社会名流包括电影演员、经济学家、文化名人、知名设计师、大学教授等，论题包括作为都市现代人如何幸福地体验人生、怎么令自己感到幸福、怎么令身边的人感到幸福等。

“无论是装修房子还是买家具，消费者的终极目标都是一样的，就是获得一种幸福感。随着物质生活的日益丰富,许多人心灵上却越发空虚、浮躁，幸福感大大降低。”王伟表示，借助社会名流分享自身的生活经验和感受，引导人们通过自我创造自我改变寻找到缺失的幸福感。

贷款装修“享”幸福

在“幸福”的主题下，红星美凯龙另一个“五一”重头戏是推出家居行业第一个装修贷款项目“牡丹幸福贷记卡”——“幸福贷”。

“与中国工行北京分行合作，红星美凯龙推出的‘幸福贷’最高可以为顾客提供30万元的装修贷款。”王伟表示，“幸福贷”是一种如信用卡的消费卡，在红星美凯龙北京门店的专用POS机上刷卡可以购买指定的50个品牌的产品。申请办理此卡的方法并不复杂，只要是在银行贷款买房子时，在装修贷款栏里打个钩儿即可，额度大约是业主住房贷款的10%。申请的装修贷款可根据经济能力分期偿还，最高分36期还清，其中第一年产生的利息均由红星美凯龙给消费者补贴，相当于消费者免费使用一年装修贷款。

让购物的过程很“幸福”，让购到的产品带来“幸福”，让生活的感觉很“幸福”，红星美凯龙围绕“幸福”主题倡导“幸福消费”，在即将到来的“五一”营销大战中会获得怎么样的效果，值得期待。