“有意义”的营销不如“有意思”的营销

报载，山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果，专门在火车站等地叫声苹果，此举引起人们的热议，有的人叫好，有的人则认为此举有作秀之嫌。邵珠富认为，单纯从营销的角度来讲，此举实在是值得称道和赞美。现逐一分析之：

1、县长卖苹果是“故事”而不是“事故”

纵观古今中外，凡品牌都是有故事的，比方说可口“神秘配方”的故事、ZIPO“打火机救人”的故事、王老吉“捐款一个亿”的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很难说，“县长卖苹果”不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故”（现实中这样的例子很多），不是高明的策划，而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事”，则是高明的策划了。“县长卖苹果”一旦流传开来，必将对吉县的苹果会产生很大的品牌影响力，这是一场高明的策划。

2、消费者“满意”不如消费者“记忆”

注意力经济时代、生产资料过剩时代，能够让消费者满意的商家和产品比比皆是，但能让消费者记忆的产品凤毛麟角，所以仅满足于让消费者“满意”是远不够的，还要学会让消费者“记忆”才行。县长大人亲自在公开场合叫卖苹果了，此举随着报纸电视网络的传播，一定会非常有利于加强消费者的印象，达到让消费者记忆的目的。毕竟“县长”不同于“果农”和“水果贩子”，更容易引起消费者的关注和注意，乃至记忆。

3、有时候，“作秀”是一种美德

“县长卖苹果”，说到底就是一场作秀，周六上午邵珠富作为嘉宾和授课 参加了一场小记者与市中交警互动的活动，现场聘请济南“最帅的交警”张斌和女子交警中队的美女交警黄蕾作交通安全辅导员，邵珠富就和其副大队长杜献忠提到，由于有了帅哥交警和美女交警的参与，我们的交通安全宣传就不再是“冷冰冰”而是“热乎乎”了，就有了更多温情，此语得到杜大队的高度认同。同样，“县长卖苹果”虽也是作秀，但由于其核心目的与此一样也是为了公益或者公利，所以这种作秀也是可爱的，是有意义的，是值得大力提倡的。

4、“有意义”不如“有意思”

在信息泛滥、消费者对信息免疫的时代，一次有意义的公关策划胜过大把大把的银子做广告，而一个“有意思”的事件影响力远远超过一件“有意义”的事，这话听起来别扭但却是时代发展的一个事实，类似的像“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”再到“芙蓉姐姐”“凤姐”等现象的火爆等。所以邵珠富曾发表过一篇《打倒广告》的文章，意在告诉商家和企业主“广告已过时、公关正当时”的道理。2010年底，邵珠富曾协助一家海参店策划了一场“激情教授携手美女老板卖身（参）”的活动，包括最近策划的“千人体验玉石美容”的活动、“勇哥卖酒”的活动、“月行一善”的活动等等，效果均超过了单纯的广告宣传。在市场饱和的状态下、在信息泛滥的情形下，有时候“形式主义”不仅必要且更重要，“县长卖苹果”为当地节省的是银子、达到的是最大限度传播的效果。