营销就是互通智慧

　　本书收录的１８个案例，凝聚了我们公司十多年的心血，读者从中可以读到我们做人的原则和做事的智慧，以及长期坚持的专业精神。其实营销或者传播，并不像很多人所强调的那么复杂和艰涩，在我看来，营销就是智慧的互通，是一种需要热情和专业精神的互通智慧，更是“成人达己，互通互利”，这八个字也是我们公司十几年来坚持的信条。互通国际一路走来，成长壮大，我认为至少有五点心得可以跟读者们一起分享。也就是说，企业领导人自身必须具备这些素质，才能跟各种伙伴智慧地互通。

　　老板的德商——以德服人是大能，以德聚人是大智。中国有句话：“小胜在智，大胜在德。”要想赢两三个回合，赢三五年，有点智商就行；要想做大生意，赢一辈子，没有“德商”绝对不行。德能聚人，德能聚智，德能聚财。古今中外，但凡真正的大商人，在道德上都达到了常人难以企及的高度。

　　老板的智商——未来不是聪明的竞争，而是智慧的竞争。新财富时代，一个人贫穷，主要是脑袋穷。如果说经营公司的第一个阶段是靠苦力拼命干，和别人竞争，去分得一杯羹，那么第二个阶段靠的就是毅力。只有坚持，才能避开被淘汰的厄运，最终完成从“小打小闹”到“财富英雄”的关键蜕变。第三个阶段就是“思考与创新”了。世界上所有成功的总经理都是最会用脑子去管理和经营公司的人，即使把他变成穷光蛋，他很快又能从另一个地方站起来，因为他会用脑。

　　老板的情商——卓越的总经理最大的优势是情商优势。心理学家霍华·嘉纳说：“一个人最后在社会上占据什么位置，绝大部分取决于情商因素。”有一个生意人，没上过什么学，可是如今掌控五家公司，其中包括两家上市公司，总营业额每年接近８０亿。他说：“管理人员比我懂管理，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的强势是考虑公司的战略，怎么去处理各方面的关系。”

　　老板的逆商——一个总经理称职与否，取决于其带领团队超越困难的能力。富豪们没有一个是一帆风顺的，他们都经历过人生的大起大落。一个总经理称职与否，不仅取决于其是否具有强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华，更取决于其摆脱困境和超越困难的能力。

　　老板的胆商——这个世界上没有万无一失的钱等着你去赚。无论什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何事情都是难以成功的。要想把事业做大，把公司做强，就要敢想敢干。当然，敢想敢干的前提是一定要配合一套完整可行的实施计划和百折不挠的信念，要打有准备之仗。在生意场上跌倒的人，都是心太急跑得太快。做生意一定要在稳中求发展，把事情做大了，别人自会主动找上门来。

　　从这本书所呈现的案例中可以看出，公司十多年的发展，可以用“简单做人，智慧做事”来概括，也正是因为恪守着这八个字，公司才能为我们的伙伴，也为我们自身，创造了卓越的价值，希望读者朋友也能从这本“互通智慧”中，得到更多的启发……

　　（作者为互通国际广告有限公司董事长）