说说做广告的观念和效果

做广告是每一个商家或企业每日 都在想的问题，但每个做广告的人其实并不明白自己想做什么，从今天起，我想系统的把做广告的一些观点在这里和大家分享学习。

1、 关于广告做大还是做小？

我们做广告思维的主线无外乎就是三点：

一、 对谁做（找准你的目标客户）

二、 广告的价值（给你目标客户一个买你商品或服务的理由）

三、 播出环境（包括社会大环境和播放小环境）

在一次全国性广告创意大赛的评选活动中，乐百氏水的27层过滤的呈现手法，一举击败了众多大手笔、大投入、大制作的广告片，获得了一等奖。究其原因，就是用最直白的功能性描述手法，取得了和其他大场面的广告完全不同的效果，符合以上三点思维主线的要求。

所以，对于中小企业来讲，我建议还是采用于小处、细微处见长，重点突出与众不同的产品或服务的特点，再节省大量的制作费用的同时，也能带来意想不到的好效果。

2、 广告做便宜还是做贵？

很多朋友，尤其是女性，买东西都是冲动型的，不管有没有用，只要听到便宜，就买了。结果是东西很便宜，但买回家啥用也没有，还是个浪费。

做广告也是如此。

很多商家和企业，一提到广告，就认为是花钱，消费，而不能把广告作为投资。今天听到体育大赛冠名便宜，就做；明天听说模特走秀表演冠名优惠，就做。结果，是便宜了，但没有效果，甚至有些中小商家做完广告，人家都不知道你是做的什么！

黄金很贵，但买黄金是投资 ，一样有人愿意大把花钱购买！

做适合自己的广告，做有效果的广告，才是最好的投资！投资要的是收益，无所谓便宜还是贵！

所以，做广告不要总想着便宜，要想投资的回报——效果！

关于广告效果主要由四方面构成：

第一方面：消费者——强调的是沟通效果。

如果你的广告做不出来什么艺术性，就干脆直接不断的重复你的产品和服务，这样至少让消费者知道你卖什么，也就得到了重要的60-80分了。因为消费者买的虽然是产品，但选择的是印象！

第二方面：企业——强调销售效果

据有关数据显示，我们中国的企业仅仅愿意拿出来0.2%的费用做前期调研和效果统计，这样尽管强调效果，但如何能得到效果呢？！如果我们把车主通的返利看做是对企业做广告后的效果统计，这起不是一举两得的收获？

第三方面：广告单位——营业效果

作为广告制作和经营单位，都是想自己做出来的广告产品好看，有艺术感，由此而带来更多的广告客户，但往往忽略了企业和消费者的感受，导致好看但无效果。

第四方面：社会——公众效果

这个是很多企业和广告单位都疏于考虑的层面。其实，好的广告，可以从人才吸引、技术吸引、包括对内部员工的信心支持都带来好的传播效果，甚至可以带来投资者的关注。同时，关注竞争对手的广告，还可以随时了解其发展动向，据此做出应对措施！

所以，关于广告效果，是一个非常难以把握的问题，难怪有一位美国的诺贝尔物理学奖获得者在研究了多年广告效果的问题后，依然无果！最后慨然长叹：

谁能测定广告效果，谁就能获得诺贝尔奖！

虽然诺贝尔奖是个遥远的问题，但车主通互联媒会一如既往的坚持自己的信条：

只做有效果的广告！