2022年09月28日    宝洪江 知乎     
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在绩效管理课堂上,一个学员问到:绩效考核,是以鼓励为主,还是惩罚为主?

学员这样问,一定是遇到了困惑。我问他:“你的情况是怎样的?”

他说:“公司招的外包员工,每月考核,以扣分为主,做错了就扣分。”

我问他:“这样做的结果是什么?”

他说:“员工都不愿做事,做多了,会出错,惩罚就来了。”

学员提到的绩效考核,是以惩罚为主。如果绩效考核倾向惩罚,会出现员工畏手畏脚现象。惩罚让人不要做某事,比如不要有客户投诉,员工就会减少接触客户;不要有产品不良,员工减少新产品开发。

然而,客户服务、新产品开发 ,是公司发展的核心。没有好的服务、更优的产品,公司发展则会停滞。

绩效考核采用惩罚方式,是约束条件,规定了不能做什么,但是没指出该做什么。公司要求什么,员工就会做什么,公司实施惩罚,导致的结果,为了避免受到惩罚,不如选择不做。

然而,这不是企业管理的初衷,企业管理的目的是创造更大业绩,而非将自己束缚起来。要做出更大业绩,就要激发员工多做事,发挥潜力,往正向引导员工。历史上的诺贝尔奖得主,没有谁因担心惩罚而做出创新。他们在使命或好奇心的驱动下,开始一个又一个挑战性研究。

秦国时期商鞅变法,让人将木头从城中搬到城门口,如果采用惩罚方式,搬不动就罚钱,估计无人愿意尝试,因为费力不讨好,变法的第一步就会失败。商鞅采用奖赏方式,搬过去奖励五十金,搬不到没有影响,于是有人跃跃欲试。

公司要激发员工,绩效考核应以鼓励为主,鼓励员工做更多任务。做的多、快、好、省,绩效考核就会有更高分数。越是惩罚,员工越不敢有所作为。如果考核的是“其他部门的投诉指标”,反过来要设立奖励指标,比如其他部门的感谢信、表扬信等。

人天生需要激励,而非惩罚。小孩子1岁多学走路,踉踉跄跄往前走,一不小心摔倒了,坐地上泪眼汪汪看着妈妈。这时候妈妈会投以鼓励的表情:加油,站起来,你能行。我没看到妈妈上去给孩子一巴掌,或训斥孩子走得太差。小孩子在鼓励中长大,学会了走路、说话、识图认字。

惩罚是约束条件,奖励才是激发条件,要激发员工多做事,激发人的创造力,激发团队间的合作,催化剂是奖励,而非惩罚。

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