要求加薪的谈判技巧

加薪是你最想但却最怕向老板提出的要求。有统计显示，提出加薪要求时的紧张程度超过提出辞职。谈判专家建议你，向老板提出加薪是有诀窍的，虽然不小心会弄巧成拙，但如果三思而行还是有希望稳操胜卷的，以下4点技巧必须特别注意：

  把握适当时机

在适当时机里向主管提出，才有希望。这些时机包括：

你刚完成一项任务，成绩十分理想，主管对你赞誉有加；

年度刚发布报表，公司赚取不少盈利；

公司所推出的新产品，销售业绩惊人

这些都是主管提出加薪最适当的时机。另外，先了解上司何时心境较开朗，是早上？中午？或是周末前？选对时间可收到事半功倍之效。

  准备充分的客观理由

在与老板谈判时，必须要有充分的客观理由，比如你对公司的贡献多少？责任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增强；或是同业的平均薪资水平等等。 　　

让对方有思考的空间

即使你说的合情合理，但面对突如其来的提议，有些主管仍是在毫无准备下马上做出答复，又或许他也必须向上级呈报，所以你可以将自己的要求用书面的方式提出，约定几天之后再等主管答复或者面谈。这就可以避免本章开头的董先生加薪案例中陷入遥遥无期等待的困扰。　

 要有最坏的心理准备

万一不获准，你是否会辞职、跳槽？因此要有最坏的心理准备与打算，想好各种可能性。更重要的是，做好最坏打算能让你在面对主管的时候克服恐惧感。

节选自《双赢谈判-谈判专家的成功之道》美国认证协会“注册国际商务谈判专家”培训项目指定教材