犹太人信奉一种“知彼知己”的人际哲学，其目的在于让对方为他自己的利益着想，进而无条件的付出努力，并且以此掌控对方。其原理是，让他人的利益和你的利益，紧紧地绑在一起，这时他人才会把你的事当成是他自己的事，并开始为你着想。所以，要让别人帮你赚钱或想掌控别人，你必须：“让他人为自己的利益着想，从而为我们付出一切。”
一位聪明的犹太人说：“给小费或发奖金一定要早。”比如你去酒吧，要第一杯酒的时候，你就大方地把小费交给酒保，而绝不要等到走的时候再给。这样做你会享受到最好的服务，而且还不会喝到假酒。后来，这位聪明的犹太人无论在个人生活中，还是工作中，他都遵守了这个原则。
有一次，这位犹太人的全家和另一个家庭一起，到多米尼加的一个“全包式”家庭度假村度假，两个家庭都有年幼的孩子。到了之后，他们发现所谓的“全包”竟然还包括每家分配一个保姆，而且是每日 全天候服务。这时候，犹太人惊得目瞪口呆。一到度假村，犹太人就给了保姆一笔丰厚的小费，她非常悉心地照料犹太人的孩子，十分热情也十分愉快。另一家则是走传统路线：他们在退房的时候把小费交给保姆。但是，在整整一星期的度假过程中，他们的保姆一直死气沉沉，她根本没有感到一点乐趣。因此，他们最后给的小费是多是少都已没有意义，他们的慷慨来得太晚了，没有起到任何作用。
再看看这位犹太人在工作中如何运用这个原则。2004年全球经济一片繁荣，这位犹太人下定决心要举办一系列的财富 论坛 。他很清楚，接下来的一年里，自己的团队必须付出百分之一万的努力。于是，他在纽约州威斯切斯特美丽的道乐饭店举行了一次周末全体职员会议。会议开始时，他做的第一件事就是发给在场的每一个人一个信封，里面装着1万美金。犹太人告诉大家：“这只是一个开始，以后你们的财富将滚滚而来。”这次的周末策划，是这位犹太人所在公司历史上最有成果的一次。结果，他的部下纷纷给家里打电话，都跟丈夫或妻子提起了这笔奖金。职员们的配偶对他们说：“周末你也要好好工作，我会把家里照顾好的。”对在场的一些人来说，这1万美元相当于他们1/4的年薪。这笔钱出乎所有人的意料，它让整个团队有了焕然一新的感觉。现在每次团队出去进行周末活动，每个人都会期待着那个信封；而犹太人也从没有让他们失望过，因为这是他们应得的。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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