加薪难？小要求换大回报！

又到年末。人们小心翼翼地将圣诞袜挂在壁炉边，职场人士又开始年终总结和 薪酬 谈判。但是，许多雇主连现有员工来年的薪金都冻结了，2012年工资大涨的前景再次黯淡。而且，在刚刚从裁员浪潮中恢复的环境下，许多员工对于加薪的要求感到不安，这意味着他们完成年终总结后，会感到自己一年的努力没有获得回报，甚至心情沮丧。好好的假日就是这样了！

但是斯蒂芬妮·比内蒂（Stephanie Binetti）也许在2011年找到了答案，她是辅导公司IvySage的执行董事。比内蒂远程办公，在计划明年的工作时，她提到一次出现问题的长时间会议。能否将早上9：30的会议推至下午1：30，以配合她孩子的午睡？她的团队同意了。“对于团队来说，这种改变很容易而且无成本，”首席执行官米歇尔·米凯利斯·斯利弗卡（Michele Michaelis Slifka）说道，“而对斯蒂芬妮来说，这确实有助于减轻她的压力。”比内蒂和她的公司完美地结束了这一年，度过了更快乐的2011年。

小要求，大回报。在科学上，这就是所谓的最低有效剂量——在实验中，能够影响期望结果的最小剂量。在职业生涯中，则是指幸福感、工作满意度和总体幸福感。而这可能就是你需要的答案，能让自己完美地为今年画下句点，并且在2012年步入更快乐、更健康、更主动的职业生涯道路。

“过去几年中，年终总结会一直是一种非常单向的会议，对于员工个人来说，有充分的理由相信，大幅加薪的要求并非一种选择。”大卫·刘易斯（David Lewis）表示；他是 人力资源 外包和咨询公司OperationsInc的首席执行官。“在2008年前，我们曾探讨过如何在年终总结中让员工获得加薪的机会或大额奖金。而现在，员工的态度则是言听计从，公司给他（她）什么都接受。”

据蒂娜·陈（Tina Chen）表示，许多求职者都认为，金钱报酬是唯一需要考虑的因素；陈是人力资源外包公司Employco USA的副总裁。“许多员工不知道，除了薪水单上的数额，还有很多其他福利也具有‘货币价值’。一家企业无法给员工加薪，但这并不意味着他们不能提供其他额外的东西。有许多小要求能够让自己的工作更具吸引力。”

虽然整体大环境确实不够理想，但刘易斯表示，通过提出一些与薪酬无关但能够对你的日常工作和整个职业生涯目标产生巨大影响的要求，也许能够“获得一些小胜利”。求职招聘和在线人际关系资源公司Cachinko的副总裁安东尼·莫里森（Anthony Morrison）也抱有同样的观点；他表示找到合适要求的最佳方法是，利用假期前一周反思自己2011年的工作。“你是什么样的员工？怎样可以做到更好？2012年你想朝哪个方向前进？考虑一下这些问题，你就会发现最好的“小要求”。

“灵活的时间计划 是一个好要求”，刘易斯表示，但他强调，如果你的职责比朝九晚五的工作更加以任务为中心，那么应该谨慎提出这种要求。换言之，不要向上级建议自己早上10点上班晚上6点按时 下班。“最好不要在提要求的时候提及上下班时间，”刘易斯说道，而是要考虑上级的工作计划 ，“如果你的上下班时间与上级相左，那么等到上级把大部分思考和会议都搞定了，你就只能在一旁看着，然后被炒鱿鱼。”

在最好的情况下，管理者关注职业发展，但超前思考或后续计划通常并非管理者的优先事项，他们沉浸在日常事务中。“每次总结都要包括目标”，刘易斯说。利用这一机会要求制定正式的发展计划，无论是通过指导，参与更大的项目，或是其他进步之道。

“发起这样的谈话可能会让你感到不安，”刘易斯表示，“你可以提议。譬如，‘明年此时，我希望自己拥有更大的晋升机会。我想找到实现这一目标的途径。’”他表示，提出建议，而非问题。“在这个基础上，提出自己的计划，这能够并将扩大你在公司中的视野及其他。”

正规学习 、指导或加入项目，能够帮你从目前的位置前进到想要达成的目标；而在年终总结会的背景下，它们还有另一个优势：对你和企业都有益。“你所提出的要求，要有利于所有人，而不仅仅是你自己。”莫里森说，“一小时的弹性时间能让你更有效率吗？灵活的工作时间计划 能确保你的考勤记录更好吗？”提出要求的同时，表明它对公司的好处，这可能是获得肯定回复的关键。

当然，你的要求也可能被拒。刘易斯表示，提出小要求却被拒，这可能是个打击；但是对许多人来说，这也可以成为他们职业生涯的重要转折点。刘易斯说：“它可能为员工打开了另一扇门，让他们有机会去抉择，自己长时间工作却得不到加薪，公司好像在利用员工，这样下去值不值。”他表示，如果你提出职业晋升或工作灵活性的要求，却遭到拒绝，可能会感到受伤，“但是，至少你知道了，公司不会同意这种要求。显然，你能够更加了解供职公司的价值。”

不过，即便你的要求获得了肯定答复，管理者承诺会在2012年满足你的要求，刘易斯补充表示，没有后续跟进就看不到回报，尤其是在指导关系、更多的项目任务或参与这些方面。“在总结会上提出要求是一回事，但是之后，你得在坚持和成为讨厌鬼之间游走，才能看到结果，”刘易斯顿了顿，“不过，为了达成自己的要求，你可能会不惜成为令上司讨厌的人。”
 
译  余倩

福布斯中文网