袁嘉骏：新影像生产技术驱动营销思维变革

VPHOTO投资人&副总裁，曾任时尚集团副总裁、抖音品牌负责人袁嘉骏发表了题为《新影像生产技术驱动营销思维变革》的演讲，以下内容根据录音整理。

VPHOTO成立于2015年，总部位于上海，在全球拥有5000余位签约摄影师和摄像师、剪辑师，已经服务了中国176个城市和16个海外国家，是全球最大的即时影像服务商之一。

VPHOTO提供的服务简单来说可以分成三个部分：一是影像直播，二是影像制作，三是影像管理。

“用镜头记录这个时代”，是VPHOTO的传播语，VPHOTO相信每个企业都是这个时代的主角，应该被更好地展示，得到更多的关注和传播。VPHOTO通过场景化营销、通过裂变式的传播，以及数据洞察力，最大化地帮助品牌去传递自身价值，我们做的不仅是影像的记录，而是影像的赋能。

得益于影像记录的存在，我们能回忆起很多年前的场景。就像今天的大会，每位被记录到的嘉宾、每一位参与者，都能时不时在翻阅自己手机中的照片的时候回想起这个场景，这本质上也是一种长尾传播。

媒体的变迁

元媒体时代这个词，是我个人的见解。我把媒体看成四个断代。第一个叫史前媒体，所有的杂志、书籍、纸质媒体，可以归为史前媒体。第二个是旧媒体，比如电视广播。第三个传统媒体，指2000年左右兴起的一波门户网站。第四个是Facebook、Twitter，在国内是微博，以及今天的抖音、快手、B站、小红书，所有这些东西我称之为元媒体。

今天是史前媒体、旧媒体、传统媒体与元媒体并存的一个状态，但用户注意力已经倾斜了。过去三代媒体的变化，都只是形象的变迁。传统媒体是典型的精英产业，非常精英的人来挑选内容，慎重地为用户选择内容。而元媒体时代最大的特点，是任何一个人都可以无门槛地去创立自己的媒体，基本上解决投放平台的资金问题，但最大的问题是有没有人看你。

媒体的变迁带来的最关键变化，是生产力与生产关系的变化，2018年年底，我做了一个关于南京的城市宣传的抖音挑战赛，一个星期内用户自发上传的视频16万条，阅读量40亿次。我去中央电视台讲课，问他们一个星期内做一个关于城市的选题，能做几条？他们说一个星期能做出来的东西，达不到我们的审核标准。当下的这种生产力的井喷，将导致媒体生产关系的变化。

1．从影响力到注意力

每天有三分之一的中国人在抖音上平均花费时间是一个半小时，而抖音上每天的视频有几千万条，你不可能看到所有的视频，这个时候，你的影响力已经不重要了，反倒是注意力变得很重要，一天一个半小时能看几百条抖音视频，是用户选择看或不看谁，跟品牌没有关系，用户的注意力在变，这就是为什么我们要去签新的艺人，做英雄联盟挑战赛等，本质上都是为了取悦用户。

2 ．娱乐至死，从《1984》到《美丽新世界》

每个人的手机其实已经变成自己的一个器官，你看到的内容不取决于你自己的思考和选择，而是你的手机知道你喜欢什么，你需要什么，比如你要买化妆品，你要买新衣服，等等。

3 ．再小的个体，也应该有自己的品牌

我们把它叫做元媒体时代，是因为媒体真正的走近每个企业和每个个人。元媒体时代，任何个体都可以无门槛地成为媒体，但确实也有高净值人群不玩抖音快手，觉得浪费时间，这是正常的。但要相信，这只是特别特别小的一个群体，所以，任何个体都可以无门槛地成为媒体，这个世界进入了元媒体时代。

传统传播语境在十倍速崩解，品牌的影像诉求在万倍增加

在元媒体时代我们能做什么？从广告和传播的角度想想能做什么，正在发生的未来是什么？是传统的传播语境在十倍速地崩解，有些企业说，我们请了传统电视台流出来的导播制片人，招了很多北影、中传的年轻人，试图在短视频平台上获取一席之地，但是他们做不好，为什么？因为他们过去学习的都是中心化的传播，这个语境已经被破坏掉了，现在是碎片化的传播。

VPHOTO过去服务的场景主要是线下会议，由于今年上半年的疫情，很多线下会议被取消，受到了很大的冲击。但我认为其实今年是一个利好，因为每个人都可以无门槛地做自己的媒体品牌，过去一个小企业可能有一次两次年会发布会，花一百万两百万做一场大活动，它会需要影像记录。但现在，如果有抖音号，就意味着它每天都会有影像产出的需求。所以正在发生的未来，就是传统传播的语境十倍速地崩解，而品牌的影像诉求在一万倍地增加。

你不知道哪一半广告费是浪费的，那就拿一半预算出来做内容

广告行业有个悖论：你知道你有一半的广告费是浪费的，但你不知道是哪一半。2015年的时候，北京一个商圈觉得自己最近没有什么声量，找到我们说，200万的预算，想做一个新媒体的传播，我说：200万够你买三个大号的头条，但这三个头条推送后可能无声无息，什么都看不到，如果你拿这200万做自己的内容，做自己的公众号，做一年，至少你会有自己的粉丝，会有一波非常精准的用户，这个ROI投资回报率一算就出来了。

这就是一个简单的策略，如果你不知道哪一半广告费是浪费的，那就拿一半的预算出来，在今天火热的短视频平台上锻炼一下，这是我给很多中小企业的建议。你做得不好还可以实时调整和纠正，因为它能实时反馈，而传统广告的数据反馈是很难搜集的。

从抖音开始，企业品牌蓝V的内容+运营

最近VPHOTO做了一个小的尝试，做企业品牌蓝V的内容加运营，我们提供非常好的内容，包括微信、腾讯、阿里都拼命地在短视频平台做布局。VPHOTO从过去的影像记录走到了今天的影像赋能，我们希望影像本身就能创造价值，我们愿意跟在座诸位一起在新时代共享未来，谢谢大家。