场景再现
有一天小赵精心把着装捯饬了一下，因为要去见一个重要的客户，之前约过很多次，客户王总很难约到，这不才调整了下状态，又借机找了个理由套近乎，王总既然答应先见面沟通一下，耶！不管怎样总是个机会哈，好好把握。
······
“王总，刚才我都介绍了我公司以及产品的情况，您还有什么不清楚的地方吗?”
“都很清楚了，小赵，我对你公司的产品特点也了解啦。”
“王总，因为我觉得这款产品目前很适合您公司的需求，所以特意推荐您的，目前价格也是优惠的。”
“噢噢，小赵啊，产品是不错的挺好的。这样吧，等会我还有个会议，过一段时间我们再联系，今天辛苦你跑一趟。”
“没事没事的，打扰到您王总啦，我先回去，过一段时间再联系您。”
······
“王总啊，找您很多次了，上次说的产品的事现在考虑的如何啊？”
“小赵，这事会考虑的，现在不急啊”
······
这样类似的场景不陌生吧，一次常规的拜访面谈。可往往这样的情况继续追踪的结果是扎心的，客户没兴趣吧，不是！客户要成交吗，没谱！
这些年辅导一些销售团队的时候都会遇到主管这样的抱怨：对客户判断是有问题的，根本不是你说的那样；而业务员也很郁闷和委屈，我觉得客户是有兴趣要购买的，否则为啥这么热情呢。是啊，这样的客户越多越郁闷，心里没谱嘴里还得念叨着。
仿佛是一对单身男女去相亲一样，当第一次看到对方时，已经对对方的谈吐，外貌有些好感，加上介绍人之前的价值塑造般的吹捧，此时那个春心就一荡一漾地，关键的是对方态度一直很热情大方，处处周全体贴，并且对我的不足之处也没嫌弃和挑剔。难道这就是猿粪来了嘛，OMG！再约见面的时候，对方依旧彬彬有礼温文尔雅，只是种种原因见不到面罢了，几次之后自己也感觉到是“梅西”来的。相亲很多次多输一次又何妨，可是每一次见面的时候，我就错把微笑当爱情，我的人参啊，难道都是杯具做的吗。
陈震老师告诫
第一次见客户的时候重点不是着急卖产品，是建立信任度，是判断客户是不是你家的菜。
如果客户对我们缺乏好感，除非你家产品牛掰到让客户低下高贵的头，否则还是把自己卖好再卖产品也来得及，两情厢愿才有后戏。
其次客户即便是你家的菜，也得看需求是到那一步了，刚启蒙的时候谁都不会定的，获取更多信息保持跟进；
若是已经眉目清楚的时候，要判断是否有人捷足先登，毕竟先入为主；若是局势已定，不掌握足够的信息想翻牌得问问自己有金刚钻吗。
所以当掌握信息不多时不建议直接见决策人，机会也就那一次，失去第一印象的好机会再争取就难啦。
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