与前台打交道的秘诀

　　作为销售人员，在没有预约的情况下，如果你想见到客户公司的决策人物，对方的前台往往会发挥关键的作用。

　　你要知道在很多时候，这些看门人可以决定谁能见着他们的领导，而谁又不能。所以，与前台建立良好的关系对于你是有好处的。

　　有个销售员在www.sellingpower.com上分享经验说，他每去一家公司，一走进接待区，就会很真诚地对前台人员说：“你们每日 接待这么多人，真的是辛苦了。”然后，他会要求与对方做一个预约，看对方什么时候不那么忙时，他再来咨询相关事情。

　　注意，他不是要求与对方公司的决策者预约，而是与前台预约！这样做是出于两方面的考虑。

　　第一，每家公司的前台每日 都会接触形形色色的人物，他们当中可能就有你的竞争对手。所以，前台能给你提供与其公司、其决策者、你的竞争对手等有关的信息。

　　第二，要求与前台预约谈话时间，会让她觉得自己非常重要，从而进一步提高你与对方公司的决策者见面的机会。下次你登门拜访陌生公司的时侯，也试试这招？

　　本文由ANNA LIU整理编辑。ANNA LIU是世界经理人杂志文摘编辑。