获得新客户免费使用的10种方式:某制氧机客户案例产品为例
1 免费体检报告,免费呼吸测试报告
2免费录音 说明老人容易得出的基本现象和保健知识
3免费视频 观看如何选择好的产品 如何主意自身的产品 如何主意和识别自身的针状的内容
4 免费培训 可以对客户 也可以对代理商 培训销售技能和赚钱的技能
5免费评估评估 血压 评估肺呼吸 评估身体状况 评估病状阶段 评估使用的问题
6 免费咨询 咨询客户 病状前,中 后的问题 现象 变化 变化形式 治疗的好处 不治疗的坏处
7免费抽奖 对新客户 和老客户 都要进行奖励 抽奖 来提高客户的满意度和活跃度,当满意度在一瞬间提高的时候,追加销售就成为自然动作
8 免费赠送 赠送相关产品 跨行产品,上 中 下有产品 产品使用说明产品,别的客户使用前后的对比的结果 报告 诊断 或总结
9免费试用,在什么原因下,给什么客户特定的优惠,可以免费试用,并对试用的人进行再次奖励,以激发他参与免费试用的热情
10 只支付少量手续费,即可使用或试用,如安装费,成本费,差费,人工检测费,医生专家成本费,
B追加销售的具体形式:某制氧机系列产品为例
1卖完1个产品再继续卖2个10个或者更多 或者其他产品
2 卖A 版本的产品,后,再卖1个更贵的版本给客户选择,客户只需要补齐折扣差价即可享受
3卖A 产品,客户部接受,想象性减少费用卖给客户
4 卖产品一直可以多种呈现方式,产品单品,产品套装,产品套装加赠品,产品套装升级版,甚至代理
5卖A 产品,只需要象征性加3元即可买价值38元的产品
6 捆绑,可以适当捆绑1个客户可买可不买的产品,但看起来便宜,比如 杂志98元1年,电子版68元,但订阅杂志加电子版只需要118元,
捆绑的某个产品可以是客户需要的经常更换的产品,当捆绑成功,我们就需要经常给客户做服务,自然就创造了1个服务客户的机会,也就是不断销售的机会
7 成交的客户 是最信任的客户,成交的最后问客户介绍客户,或者请求客户帮介绍客户,给介绍人和被介绍人都给与感谢,每个客户背后有1-3个跟他状态 或者病状相同的人
随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”
确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”
其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。
拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”
大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。
启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?
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