企业老板的销售能力

 

    然而，这样的老板几乎就没有一个能把企业做大的。老板究竟该在企业担任一个什么样的角色，究竟该如何转型，是许多学习 老师不愿意讲授或者根本讲授不清楚的，否则，有了那么多雕虫小技，他们都不做学习 老师了，就疯狂地去用这些伎俩，应该能挣得盆满钵满了。但正因为他们知道这样做根本没有什么用，而他们认为讲课又必须有所谓的术（因为他们很多不懂道的作用）的吸引，就在不断地玩花样，恰恰迎合了低级老板的喜好，不是把他们往上推去提高道，而是把他们往下推让他们沉湎于术变得越沉越低。

 

    在企业，老板最开始完全可以是一个高级销售业务员，是合理的。但是，随着企业不断地壮大，人员就多了，他们就应该有了依靠，而不是找了很多人来依靠他们，把自己累死，这是认识与方向性的根本错误！老板应该是企业的旗手，是战略的制订者，是目标的设计者，是资源的整合者，是员工的精神支柱与领袖。在对外上，需要分配更多的时间，主要从事收集信息、发展关系、整合外部有用的资源进来，审时度势、因势利导、守时待命、时中变化，不断地布局，不断地造势，不断地借船出海、借鸡生蛋、借花献佛，不断地寻找合作；在对内上，就是不断地安抚员工、说服员工、引导员工、下达标书（工作目标）、检查应标（员工的计划与措施），甚至要学会在关键管理事件上能够懂得“折腾”员工，以此来检验信任、训练统一、形成合力。

 

    老板千万不能越俎代庖、事必躬亲，这样只能培养员工的惰性，把自己变为员工的拐杖。当老板觉得只有自己是最伟大的时候，也就意味着他的员工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。这是很多笨老板常常所为的做法，总以为员工什么都不懂，就自己最明白，结果是害了员工、害了企业、苦了自己（除非老板在有意地训练员工，尽快培养优秀员工成长，是阶段性的，而不是持续的）。所以，很多老板不仅管理上一手抓，一个小细节都要自己去亲自示范，而不是去提要求，甚至在营销上还要继续沿用过去尚未做老板的那种业务员手法，企业又如何能够做得大呢？

 

    老板可不可以做销售？当然可以！但是，绝对不是过去业务员时代的产品销售，那是低级人员做的，老板要做的销售就是企业销售！这才体现出一种风范、一种价值、一种魅力、一种收获！

 

    老板其实应该是天天都在销售企业！对谁销售？销售什么？一是对内部员工销售！即调整员工思想，规划远景，驱动大家自觉地为企业服务，形成员工个个变成“朝闻道、夕死足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用！另外是对外部人员销售，如对资源合作者销售企业的理念，把资源整合进来；如对项目合作者销售企业的价值，形成战略合作伙伴，直接获得利润；如对股份投资者销售企业的战略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资，这里要注意的是，千万不要把企业当优秀的猪仔去销售，那样一卖了就再也没有母猪下崽了，而要把企业当成自己的儿子一样如同宝贝的一样的事业去销售，吸引的是部分股本金以及附带的巨大的投资款，共同把事业做大，共同分享更多的利润，才有价值。你越能这么销售，人家越愿意把钱投资给你，因为人家相信你能够用这种销售本事获得很多的项目与机会，钱一定是很快升值的。