借力B2B平台推广的6个技巧

 

    注册时尽量把信息填写完整

 

    做事情不要嫌麻烦。在发布信息的时候，产品图片，公司介绍，网站，动态，资格认证，证书，营业执照等等都应面面俱到，追求数量的同时也主动质量，才会事半功倍。

 

    要有简明扼要的信息主题，让人一目了然

 

    想要增加成功的几率，那就需要注重关键词的选择，以此吸引大家的眼球。如果发应信息的时候都是简单地打“供应某某产品”等标题，这样做是没有错，可是一旦被找出来，会出现很多和你一样标题的供应信息了，这样如果你的条件不够就会很吃亏。不如在供应信息前面加几个字吧。注意主题(Subject)的填写：首字母大写，其他小写，标题中不能有价格和数量l，以填写产品名称为主，不宜超过10个单词。里边的a，the等虚词都可以去掉(后边有例子详细说明)尽量选择不同的类目发布信息，以便买家能更多渠道的找到您的信息。不要重复的去发同一条信息，因为这样还是只会收录一条，因此那样就相当浪费了大量时间做无用功。

 

    详细内容(Details)

 

    包括产品的信息和供求信息，这样都要尽量的详尽。建议以介绍产品为主，并充分展示公司所具有的其它竞争力。例如：月/年供货能力，证书情况，知名合作企业等。建议您能体现买家关心的问题以加快与买家交流谈判的进程，例如：最小订货量，价格条件，付款方式，包装情况及交货时间等。为确保买家能一眼看完信息内容，建议您Detail内容不要太长，一屏显示。做到完整，详实，整洁，漂亮。客户一看就感觉正规，专业，真实，可信。那就是他要想买的。另外记得配上图片，图文并买才能更强的吸引到买家。

 

    控制好信息发布频率

 

    不是每一个浏览者都会看到你的信息，因此需要做到多次发布。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去与企业联络的机会。这里建议大家每日 发布2次，较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。尽管你的企业有成百上千的产品与信息，也不要心急火燎的希望一次发布到网站上，一般来说，浏览者看到一个连续十条以上同企业的信息，就会在心理上产生抵触厌恶情绪，相信你自己看到别的企业这样做，也会深有同感;从而造成信息流失，同时遭到客户长期唾弃。好的方法是隔三岔五、细水长流般陆续发布，润物于无声处，拉住客户的心。

 

    关键词(Keywords)

 

    即较通用的名称及相关的词，目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性。关键字的选取这是信息发布最主要的。要出售女时装裙，Ladies"Skirt，Skirt，dress。建议您设置的keywords要尽量选用简练的，行业通用的，符合买家及市场惯例的。请填入与您的服务或产品名称相关的词或词组。首先选好自己的产品关键字，在谷歌，百度搜一下。很多同行或者付费的企业已经把好的关键字占用了，比如我做服装供应的，写个服装供应肯定排名在后边了，这样需要选取其他关键词了比如说特价超低价，超便宜，超高性价比，厂家大量供应等等。然后用好关键词，这些关键词就可以直接作为产品名称发布。很多人在图片介绍中往往没有关键词，如果把关键词加到图片介绍里，这样浏览量会大大增加，这样客户就会找到你的。其次每日 没事就搜索自己发布的信息，如果发现排名靠后，就可以重发，或者设置其他关键词。

 

    定时发送信息

 

    发布时间注意每日 7、8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前，上班处理完邮件顺便上网浏览信息，已经是很多人的习惯。10-11点发布，中午吃过饭休息的时候也是浏览高峰期，17、18点可以把这两个时间段的信息重发，这样可以保证夜间的信息靠前。如果你把握好时间，保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业)。

 

    最好想提醒大家，做B2B推广一定要把控好度，少了用户可能看不到，多了又会引起用户的反感。想让你的潜在客户找到你，那就多花些心思吧!