营销经理成功的关键路径

 

    中国是人情社会，很多事情的处理和解决都少不了关系，圈子和人脉就很重要。圈子有多大，一个人的能量就有多大，成功也就会有多大，圈子的数量和质量同等重要，不同类型的人际交往构成不同的圈子，如良师圈、益友圈、行业圈、下属圈、兄弟圈、领导圈、政界圈等。圈子的数量越多，就证明你的社会交际和活动能力就强。处理问题越容易。

 

    圈子的人越来越多的时候，质量就很关键，人的精力毕竟是有限的，另一方面人都是追求进步和提升的。这时就需要对圈子里的人进行分类，淘汰一部分层次低的，剩下的根据自己的需求分类交往，然后再去结识新的层次更高的人，慢慢的圈子的质量就会越来越高，你的层次和能量也自然水涨船高。

 

    营销 经理 最重要的圈子其实就是3个，良师圈、兄弟圈、行业圈。良师圈就是能给你带来工作机会，同时又能给你知识和工作指导的圈子。说白了就是比你厉害，层次和级别比你高的行业人士。核心就是你的领导，中国讲的大白话就是你的能力不重要（太差就另说了），重要的是跟对人。跟着一个好领导你基本上不用担心工作的问题，除非有一天你的能力超越了领导，你有更大更高的发展空间和机会，榜样本身就是用来超越的。这样的好领导越多，你的良师圈越大，你的机会就越多，发展和提升空间就大。看看身边经常靠投简历找工作的人，能找到什么样的好工作，又能有多大的交际和职业能力？

 

    兄弟圈同样重要，一个人再能干又能干出多大的业绩，关键是有一帮能干的下属兄弟。历史上能征善战的部队，哪个不是自己一手调教出来的兄弟和子弟兵。曾国藩的湘军、李鸿章的淮军、毛泽东的老井冈。营销经理最重要的就是培养和带出属于自己的子弟兵，你去哪，二话不说，跟着你就走。尤其是到一个新单位，没有自己的兄弟，短期内想干出业绩，一个字难啊！

 

    行业圈就是同行业或跨行业的职位和你差不多的经理，由于工作职务和区域相同，甚至个别经销商都重叠。这个圈子同样很重要，你可以靠他们结识他们的领导，就会多些工作机会；当然更多的是互相交流工作经验和技巧，相互借鉴，增加眼界，开阔思路，快速综合提升自己在这个职务上的技能，干出更好的业绩。很多人没这种意识和概念，工作之余就是看电视、上网，或者是和自己熟的不能再熟的几个人喝酒闲聊，圈子很小很封闭，生活单调的要死，何时能出头啊！

 

    读更多的书：

 

    这个意义和价值不说大家都很清楚，但关键是很多人就是不喜欢读书，甚至有的人把读书当成失眠或睡不好觉时的催眠药。人的五官之首就是眼睛，上帝赋予我们一双美丽的眼睛，不光是让我们看风景、看美女，还要看书，不然在上帝面前你是有罪过的，阿门。

 

    大家的职务和工作性质是一样的，同样的奔波，同样的背井离乡、同样的住宿条件，同样的生活方式。为什么有的人1-2年就能升职加薪，有的人3-5年还原地踏步。原因很简单，爱因斯坦就知道：人和人之间的差别，在于对业余时间的利用上。你是选择看电视、上网聊天、泡妞、喝酒闲聊呢，还是选择忍受孤独挑灯夜读，还是选择与良师益友多多交流呢；俗话说，选择比努力更重要；你明天的生活取决于你今天的选择和努力。