前天我和同事去终端送×××色拉油，偶遇一乡村小店，店主得知我们的来意后明确告诉我们，他有一知名品牌小包装油在卖，很便宜，刚卖完，但是像×××鱼现在的价格在他这儿卖不动，刚巧他手上刚打了其他货款暂时没钱，让我们以后有时间再过来。我说：“好的，消费者对金龙鱼的品牌认知度就不用我多说了，马上你店里就有×××了，我先帮你做个
品牌形象吧。”（用了近一分钟互相认识了。）
接下来我们一边张贴海报，悬挂条幅，我一边和店主闲聊着店的经营状况，并和他开起了无伤大雅的小玩笑，3分钟收工，我对店主说：“一片红，吉庆有"鱼”，祝你财源广进，或许马上就有人到你这购×××，等晚上你去打牌赢了钱留着，5天后我给你送油。”店主说：“谢谢你们了，可能真有人来问，那我没有怎么办，我现在就进点吧！”我呵呵笑着说：“你现在不是没钱了吗，刚才说不要了，我现在不卖了，我还要赶时间去给别人送货呢。”店主哈哈一笑：“咱不差钱，赶紧卸货！”
开好单子总共用时6分钟。
随机读管理故事：《敌人与朋友》
林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。"当他们变成我的朋友时，"林肯十分温和地说，"难道我不是在消灭我的敌人吗？"
营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
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