1.提前进行巧妙的暗示
销售员在开始同客户会面时，就应留意向客户做些对商品的肯定暗示，从而使对方说不出拒绝的理由。例如：
“夫人，您的家里如果装饰上本公司的产品，那肯定会成为邻里当中最漂亮的房子!”
“本公司的储蓄型保险是您最好的投资机会，5年后开始返还，您获得的红利正好可以支付您儿子的大学费用!”
做出诸如此类的暗示后，要给客户一些充分的时间，以便这些暗示逐渐渗透到客户的思想里，进入客户的潜意识里。
当你认为已经到了探询客户购买意愿的最好时机时，你可以这样说：
“夫人，您刚搬入新建成的高档住宅区，难道不想买些本公司的商品，为您的新居再增添几分现代情趣吗?”。
“为人父母，都要尽可能地让儿女受到最良好的教育，怎么样?您考虑过筹集费用的问题吗?我劝您向本公司投保。”
“您有权花钱买到最佳商品，你可别错过这个机会，买我们的商品吧!”
只要你在推销一开始，就利用这个方法给客户一些暗示，客户的态度就会变得积极起来，等到进入推销过程中，客户虽对你的暗示仍有印象，但已不认真留意了。当你稍后再试探客户的购买意愿时，他可能会再度想起那个暗示，而且还会认为这是自己思考得来的呢!
客户经过商谈过程中长时间的讨价还价，办理成交又要经过一些琐碎的手续，所有这些，都会使得客户在不知不觉中将你预留给他的暗示，当作自己所独创的想法，而忽略了它是来自于他人的巧妙暗示。因此，客户的情绪受到鼓励，定会更热情地进行商谈，从而也就避免了那些节外生枝的拒绝与异议的提出，直到与你成交。
2.设法让客户说 “是”
尽量避免谈论上让对方说“不”的问题，而在谈话之初，就要让他说出“是”。推销时，刚开始说的那几句话是很重要的，例如：
“有人在家吗?……我是××汽车公司派来的。今天，我是为了轿车的事情前来拜访的。……”
“轿车?对不起，现在手头紧得很，还不到买的时候。”
很显然，对方的答复是“不”。而一旦客户说出 “不”后，要使他改为“是”就很困难了。
因此，在拜访客户之前，首先就要准备好让对方说出 “是”的话题。