序言：
清咽舒茶是湖北午时药业出品的非处方咽喉药，推入市场多年 销售 平平，一直难以突破更高的业绩。通过慎重选择，企业方携手在中国医保行业拥有丰富运作经验的深圳高度品牌 营销 策划 机构，谋求清咽舒茶的第二次新生….
360度市场审视
接到清咽舒茶项目，高度立即成立专案小组，调查市场、消费者分析、竞品勘察，头脑风暴，一系列工作紧锣密鼓开展….
容量大，前景广--用于咽喉口腔疾病是日常生活常见疾病，有患病人群广大、不易根治的特点。也使得咽喉用药成为继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。数据显示，咽喉药市场大约有数十亿元的市场容量，且以年均10%~20%的速度在增长。
竞争混乱面临洗牌--目前市场上有咽喉类产品，以咽喉药和保健品为主，金嗓子喉宝、西瓜霜含片、草珊瑚含片以前三甲的绝对优势占据着市场的半壁江山，众多咽喉产品进入市场，短兵相接，疯狂瓜分剩余市场。总体来说，虽然竞争激烈，但是但是水平低端，市场细分不足，混战局面，导致洗牌几率很大。
消费者认识肤浅--消费者对咽喉疾病成因认知模糊，更多的是停留在喉痛、异物感等不适症状，广告拉动作用明显。
差异卖点异域突破
高度分析清咽舒茶的所处的环境是一个，前有大品牌把持市场，后有小品牌竞相厮杀的市场，并且对于咽喉病症炒作已经相当严重，清咽舒茶自身既无品牌优势，又缺资源优势，因此，差异突破就成了它的必然之选。项目组研究本产品时发现，清咽舒茶存在一个不同一般的特点茶剂型，以插茶袋包药，气息味甘。触觉敏锐职业营销人们立即抓住这一独特的卖点--茶疗！
茶疗是中国传统养生的重要组成部分，陆羽《茶经》：“茶之为饮，发乎神农氏。”说明在神农氏的时候就出现了茶文化，知道现今饮茶仍在中国人的生活中占有很重要的部分，并且大众对茶解毒、利排等益处早已形成共识，因此我们引入茶疗喉疾，只要说法充足，不仅可以省去前期教育的大量投入，还能另辟新径，脱身目前的市场红海。
根据消费者对产品的浅显认知，项目组决定首要工作是：明确产品定位，树立鲜明卖点，使消费者能清晰明确的感知产品药效：
差异化定位--茶疗治咽炎
功能定位--用于咽干、咽痒、咽痛、异物感
广告语--茶疗治咽炎喉疾不再烦 向消费者喊话： 喉疾！？喝清咽舒茶！
锁定人群对号入座
咽喉用药市场是个缺乏消费细分的市场，清咽舒茶在以前的推广中，与众多咽喉药品一样，采用‘撒大网，多捞鱼’的策略，然而随着市场成熟度越高，消费者日渐理性，他们更关注的是显而易见的自身利益，因此高度启动第二计划‘对位’策略。将目标人群锁定以下几大类人群：慢性咽炎患者、用嗓过度的教师、多年烟龄的老烟民和油烟困扰的家庭主妇
4把利器撕开市场！
确定了消费群，明确了定位，推广策略也越清晰了。清咽舒茶的推广组合拳，在高度专案组成员脑中渐渐成型…
--新包装旧貌换新颜
产品包装设计简陋，缺乏明显的记忆点，包装设计无法给人直接的治疗咽喉病症的第一印象，可想而知，在多如牛毛的五颜六色的药店终端，多么难凸现出来无法突出，高度确定了的策略，先从包装下手，以极高辨识度的色彩应用和一目了然的形象构图，实现终端的一鸣惊人！
--地面传播润物细无声
对消费者研究发现，目标人群属于移动人群，每日 上下班，在路上的时间长，由于交通状况的恶化，更增加了他们滞留途中的时间，因此车体广告理所当然的进入了我们脑海，高度建议午时药业选择经过闹市数条公交路线，以较高的人群到达率，来达到润物细无声的传播效果。
--广告拉动创意为王
营销进入现代时，各种信息量大量充塞消费环境，有报道称，每个消费者一天中要接触的信息量足有上万条。导致了消费者产生审美疲劳，也是众多企业抱怨的投入不少广告不见效果的原因。高度深入分析消费者心理，认为他们并非不愿意了解信息，他们只是希望得到自己需要的信息，因此广告的创意和冲击力就显得尤为重要。经过项目组不下十次的创意会，清咽舒茶的一系列精彩创意广告横空出世，看到这一妙趣横生的广告，无不拍手称快。
--知识教育有理有据
清咽舒茶诉求清晰化，功能定位喉干、喉痒、喉痛、有异物感，虽然清晰了定位，但是这仅仅是得到消费者信任的第一步。特别在当今，消费者屡受医药广告的‘忽悠’，信任度大大降低的今天，还有更细的工作要做。高度借鉴一向以营销超前的保健品运作手段来运作清咽舒茶。制定了专门的《产品手册》，在终端作为免费提供给消费者。手册从喉疾的成因、人们喉疾治疗的误区，以及产品的详细功能、清晰疗程，以及消费的针对治疗描述。层层分解，有理有据，短时间取得了消费者对产品的信任。
后记：清咽舒茶经过高度的一些列包装推广，以鲜明的卖点诉求，迅速占领了茶疗治咽炎的品类，并以其深入浅出，创意十足的推广战术，迅速打开市场，取得了与大品牌抗衡的骄人战绩。所谓营销并非只是有钱企业的游戏，以 创新营销 ，精细操作，中小企业同样能赢得自己的一片蓝天！