旅游营销：吃碗里！看锅里！想田里！

老辈儿人常说——谈恋爱不能“脚踩二只船”，不能搞“三角恋爱”，但我们做旅游 营销 ，有时却需要“踩二只船”、“搞三角恋”，这就是现在业界常说的“跨界营销”。吃着碗里，看着锅里，想着田里，把“碗”、“锅”、“田”绑在一起来思考，也就是一种跨界。

旅游企业的跨界营销，就是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验的营销方式。谭小芳为您推荐以下案例，以加深理解——

1、挑战天门山

近日，上汽荣威“挑战天门山”活动顺利在张家界天门山景区举行。40位来自全国各大专业汽车媒体的记者在经过短暂学习 后顺利驾车征服了有“中国第一山路”之称的天门山通天大道99弯。试驾后媒体对荣威750 1.8T的出色表现赞不绝口。

1.8T首度向天门山发起挑战之后，上汽荣威将以“决策行动力”为活动主题，以挑战天门为活动亮点，在全国40多个城市展开荣威750 1.8T大型巡演试驾活动。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊驾校观看了“荣威750 1.8精英天门峰会”的精彩情节，并参加了现场弯道比赛。此次活动更邀请到全国知名车手杨华现场助阵表演激情漂移。

2、百事可乐印象罐

我们看下面这个案例：在2007年的可乐罐的外观上发生了变化。有专门为“摄客”一族而设计的“照片”罐，也有为驴友们设计的“旅游”罐，还有七喜的纪念罐，这些外包装的变化如何能够引起消费者的广泛注意，从而加深消费者们对“百事是一个不断创新的品牌”的认识。

百事可乐搞的“成都印象罐”就是联合地方政府，有效混搭了百事的快乐理念和成都的旅游资源，从而促进对本品的推广。

3、《立秋》

《立秋》一剧不庸质疑，是旅游业、演出业和观众三方共赢、共同受益的特色项目。 北京 演出主办单位将和晋中市旅游部门合作，在北京演出现场将设立晋中晋商旅游咨询台，提供配套服务。

项目本身是体现近现代商业金融变革的题材，观众将锁定在金融、银行、证券、大型商业企业团体，观看本剧的观众具备较高的消费层次和观念，对于旅游业者是很好的客户来源，是非常吻合的有消费能力的旅游目标受众群体。

合作旅行社可配合演出主办者在演出现场，组织相关旅游咨询并提供配套的旅游服务。而此次演出的观众群体将给旅行社提供更多客源。这部活生生的舞台版《晋商票号》，将影响大量的观众去晋中亲身去体验晋商文化的魅力。

4、格兰仕空调

日前，格兰仕空调在北京、武汉、杭州、成都和南京五大中心城市，同时召开五地联动的“美梦之旅”新闻发布会。格兰仕宣布将联合云南、贵州两省，推出大型文化旅游活动。

消费者只需购买一款该公司生产的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠价值4095元的云南旅游通票，以及价值4235元的贵州旅游通票，凭此两本通票，消费者可以免费进入云贵两省的245个著名景点，涵盖了泸沽湖、梅里雪山、丽江古城、黄果树瀑布等所有著名景点。通票有效期到2012年的12月31日，长达近5年。

交广团队结合多年的研究与实践发现：跨界不只是一种行为，更是一种思维方式，一种新竞争形势下创造旅游品牌奇迹的通赢之道。

首先，跨界思维要求我们旅游业者不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国**的巨大影响力。

其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。诚如一位品牌战略家所言，“你不会发现一个成功的品牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。 百事可乐搞的“成都印象罐”就是联合地方政府，有效混搭了百事的快乐理念和成都的旅游资源，从而促进对本品的推广。

交广传媒旅游策划营销机构认为：跨行业的界，就有可能避开残酷的价格战争并创造出新的竞争优势；跨国家、文化和语言的界，才能让中国的服务和品牌为世界所认识、接受。

总之，交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游企业要打破常规，跳出红海，就是要大胆子尝试“跨界营销”，把汽车、家电、保险、动漫、摇滚、电影、信用卡、学习 、拓展、会议等“兄弟姐妹”团结志来，就是一个“营销大家族”。谭小芳给你带来的只是思路和碰撞，真正的实践还是每个旅游营销人自身功力的体现。