百安居实施“简单”定价策略

作为D I Y家居零售商，百安居不希望参与价格竞争。比如，以前它开展促销活动时最高折扣为50%，而现在为15%。如今百安居更侧重对产品品质做出承诺。

“就定价和计算成本而言，整个过程比较复杂，但是我们要让消费者对此有信心。我们希望定价尽可能简单而明确。”百安居营销总监凯瑟琳·帕特森（Katherine Paterson）说，“我们希望向消费者传达这样的信息：我们的价格能够击败所有具有可比性的竞争对手，让消费者不再货比三家。”

她介绍说，实施更为简单的定价策略，意味着消费者可以把更多的时间用于寻找产品，与导购员进行“有效的对话”，最终做出正确的决策。2012年，百安居将制定更加透明的价格，并推出“超乎寻常”的自有品牌系列新产品。