销售人员的办公室

    24岁的时候我就有自己的单独办公室和大班椅子，一时间曾经坐的我很舒服。门牌上写着BSM（Branch Sales Manager)，把我和群众隔离起来，能躲在里面抽一屋子的烟。

    直到我进了MARS，才体会到那种大家一起办公的乐趣。同事们都在一起工作，一样的桌子，一样的凳子，你根本看不出在这间屋子里谁是老板。MARS是家很有意思的企业，据说在这家公司里甚至CEO也没有自己的办公室。CEO离我们太远，但是在中国总部，我确实也没有找到总经理的单独办公室。很多SALES甚至是几个人拼一张桌子，但是这并不妨碍他们的优秀，MARS中国正是以这样的办公环境，却赢得了中国第一的食品企业的名声。

    一起办公有什么好处吗？我的感觉是无形的工作压力，你没有那种停下来打打盹的机会，也不会有事没事打个私人电话。在一群个个都力争上游的团队中工作，你只有时刻打点起精神，才不会掉队。

    后来我又有机会拥有了自己的单独办公室，大班台和大班椅比我24岁第一次当经理的时候更大了，门口的牌子甚至换成了总经理。但是“舒服”的感觉我却是一点也没有了。分公司总经理的称呼，其实早已经换成了大区经理，但是历史的“遗迹”却还是遗留在了这间办公室里。一个早已习惯了外资企业思维的人，忽然要让别人称呼你为“某总”（多年来我早已习惯相互之间不管职位高低称呼名字了），忽然间在经销商那里的办公室又变成了自己的单独办公室。

    这一次，我决定对办公室进行一次变革 。所有的办公室都换成一样的椅子和凳子。我的大班台和大班椅被卖掉了，ADMIN也被撤消了自己的单独办公室，搬到我那间10多平方的办公室里，再放上电脑和文件柜。虽然拥挤了一些，但是让人感觉好了许多——我们是来做事的，不是来当老爷的。销售部的所有员工，也都搬到了一间大房间里，他们以前不大见面的城市经理也天天可以和他们坐在一起了。可惜房间不够大，否则，我会把所有的部门都放在一起办公。因为我始终坚信，在一起办公的那种同僚之间相互监督的压力，远远甚于上级的监督。

    后来我离开了那家企业。不幸的是，在我离开没有多久，新的大区经理又单独“成立”了自己的办公室，桌子和椅子又被换成了大班台和大班椅。虽然，我一直不认同只有这样的办公室模式才能树立经理的权威。

    在我现在工作的公司里，我只有一张普通的桌子和一张普通的椅子，还是在经销商那里的。我主要的工作工具是笔记本电脑和电话。我负责的生意额很大，范围是2个省，但是我们的整个销售团队只有5个人，他们也都在经销商那里办公，或者拿着自己的电脑满世界的出差。大多数的时间，我也不大会在这个办公室里，在一个月的时间里，我呆在办公室的时间不会超过5天，大多数的时间，我会和我的销售团队的成员在一起工作——在别的经销商的办公室里，在商场和超市里，在日化产品的批发市场里。

    再漂亮的办公室也证明不了自己的价值和权威。销售人员的价值来自于自己对于市场的贡献；销售人员的权威来自于自己的专业知识和对于市场的了解。销售人员的办公室就是在市场里！

    所以，我一直推崇走动管理是最好的管理。

    所以，我一直觉得谈判桌才是我的办公桌，市场才是我最好最豪华的办公室。