网络混战：无成本推广？

    雷军“大战”周鸿祎

    最近，一场爆发在“周红衣”周鸿祎和“雷布斯”雷军之间的网络口水大战吸引了众人注意，这两个湖北老乡抛去多年前傅盛带来的恩恩怨怨不提，因为两款智能手机而“打”得不亦乐乎。

    据媒体统计，在这次“小(小米)三(奇虎360)大战”中，小米科技董事长雷军连原创加转载发了近40条微博，其中出现“周总”或“周老板”(均指奇虎360董事长周鸿祎)字样的不下30条。同时间段内，周鸿祎发的几十条微博几乎所有内容都与雷军或小米手机有关。

    “好战”的周鸿祎再次火力十足。与之前对战金山、对战百度和对战腾讯不同，“周红衣”这次开火，是因为奇虎360要进军智能机市场了，而一年来，雷军和他的小米手机始终声势浩大，已经占尽了先入为主的便宜。

    20多天前，周鸿祎在微博上爆料看到了小米的融资文件，并称发现小米每台手机利润高达800元。这条充满指向性和火药味的微博稳、准，且狠，使小米手机此前一直营造的“低价低利润高配置”的品牌形象被这条微博打了个措手不及，也让雷军遭受到公众舆论信用危机。

    不同于强硬好斗，不按常理出牌的对手，被媒体评价为隐忍谨慎的雷军这次决定不忍了，他和小米众人开始纷纷并且发动反击，但是周鸿祎始终在这场一对多的网络混战中游刃有余，两方将这场口水战推向高峰。

    在这场混战中，看起来雷军尽力保住了小米手机的口碑和阵地；但是最大赢家还是周鸿祎，让本来名不见经传的360特供手机在面世之前就人尽皆知。

    一场口水战带来的效应，可能会优于投入百万的广告。

    网络营销：弥漫在互联网时代的硝烟

    其实，互联网的高速发展正在使这个以网络信息传播为主的时代中的品牌推广悄然变化。中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，中国目前网民数量已达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。互联网正向生活的各层面纵向渗透，影响着人们的观念和行为。

    据近日一项对“网民的品牌认知及消费习惯”的调查表明，95.8%的人表示网络品牌信息是他们树立品牌认知的重要途径，并决定了他们的消费选择。消费者对网络的高度依赖，加速驱动了现代企业进行网络推广宣传的运作。

    网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段，病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。有专家指出，中国的很多企业的发展速度平均是在20%---30%，而如果通过网络营销继续推动，发展速度还可以提升至少10个百分点。

    奥美世纪执行副总裁王宏鹏表示：在2012年，网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观，在快消、IT等尖端行业上，互联网的营销费用超过了50%以上。

    由此可见，凭借着较传统营销更具个性、交互、经济、高效等明显的优势，网络营销已经越来越被商家倚重，甚至已经成为很多商家做营销所遵循的市场圣经。互联网时代的市场营销之争，已经演变成了网络营销之战。(据比特网)

    社会化媒体营销中小企业的新出路

    中国拥有全世界最好的市场，不仅增长速度快，而且市场容量大。大火之下无湿柴，市场形势好的时候，企业只要有适销对路的产品，就能获得不错的业绩增长。笔者接触的福建一家年销售规模在2亿元左右的制造企业，所属行业在2011年的增速高达30%，企业当年也取得了15%的增长。以这种企业为代表的国内众多中小型企业，整体营销水平还停留在单纯的售卖产品阶段，营销体系残缺不全，在经济繁荣时期尚能生存下来并有所发展，一旦遭遇经济不景气，所受的冲击也最大，因此很难逃出“红红火火三五年”的宿命。

    不仅在传统行业，目前发展势头很好的互联网领域的企业尤其是电商企业，也面临着高大的竞争和更短的淘汰周期的压力，若想在市场竞争中占据一席之地，就必须找到一条更低成本、更高效率的渠道。

    从全球来看，由传统营销向数字营销转移的速度加快，网络营销、移动营销等越来越受青睐。消费者从线下向线上迅速迁移，微博等社会化媒体、移动互联网的兴起，使得数字营销本身在不断优化，向精准化、技术驱动、数据分析等方向偏重。越来越多的快消、金融、汽车等客户转移到网络上。

    而在网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式正在风行：“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。不管使用什么营销手段，其实最终的目的都一样，都是为了达到广告效应。而事件营销的广告效应，要高于任何其他手段，效果可以说是最好的。这是因为一个热门事件往往都是社会的焦点，是人们茶余饭后的热点话题，而由于人们对事件保持了高度的关注，自然就会记住事件背后的产品和品牌，广告效果无法估量。

    面临着更大成本竞争和市场份额占领考验的中小企业，或许可以将社会化媒体营销视为新出路。