销量少了反而更高兴

  炎炎夏季，西瓜成为大家最喜欢的水果之一，李兴文也去集市里买西瓜，来到集市里有很多卖西瓜的，有卖每斤九角的，还有卖每斤七角的，李兴文走到卖九角西瓜的摊主前，摊主说：“我们的西瓜包沙包甜，可以先尝尝不好不收钱。”李兴文尝了一小块是有又沙又甜，挺好吃，李兴文就卖了两个大西瓜，给摊主钱时，摊主的老婆说：“顾客都像你这样多好呀。”李兴文好奇的问：“为什么呢？”她说：“好多人只认便宜，所我们的瓜虽好可是销量不好。”李兴文说：“我们知道高峰时期，交通是最拥堵的，要想到达目的地，司机行驶的路线有多条可选，多数司机会选路宽又近的路，可是都喜欢选宽路的，走大道而不行驶小道，大道一般在高峰期都很拥堵，小道只有很少人行驶，同时小道可能多绕几个弯，但是不拥堵。”

    过了几天李兴文正好走到这里，可是看不见卖给李兴文西瓜的人了，听别人说他们去了一个小区门口，他们卖的比以前销量多了，好几个一看到李兴文又来到这里，便问李兴文的联系方式，还请教李兴文你看我们这些卖菜的如何提高销量呢？

    李兴文给据每一个人的情况都设定了适合他们自己的策划，这时那个卖给李兴文西瓜的摊主走了过来说：“可见到你了，上次你说的办法真好，可是现在有遇到了新的困惑，现在销量是比以前多了，可是我们家里急需用一笔钱，我们只有把地里的西瓜都卖了才能解决我们家里的问题。”李兴文说：“你的意思是想用最短的时间都卖完是吧。”摊主连忙说：“是，是，知我者兴文也！”李兴文了解他们的情况后说：“因为没有一个良性的竞争，就没有行业的进步。”

    第二天，这个卖西瓜的摊主对面有多了一个卖西瓜的，他们这边卖每斤九角，对面卖西瓜的就卖每斤八角，一天下来摊主卖的还不如对面卖西瓜的销量一半多呢？但是摊主却比以前更高兴了而且没过几天家里的事情也解决了。