销售人员必须要“与时消息、与时偕行、与时俱进”

    《易经》的《丰卦》第五十五中说道：日中则昃，月盈则食；天地盈虚，与时消息，而况于人乎？况于鬼神乎？

    大意是：太阳到了中天，就要向西倾斜，满月之后就是亏蚀；天地日月都有盈亏变化，随着时间的变化有生有死，更何况是人了，何况是鬼神了。

    《易经》的《乾卦》第一中说道：“潜龙勿用”，阳气潜藏；“见龙在田”，天下文明；“终日乾乾”，与时偕行；“或跃在渊”，乾道乃革；“飞龙在天”，乃位乎天德；“亢龙有悔”，与时偕极；乾元“用九”，乃见天则。

    大意是：潜龙伏在水中养精蓄锐，暂时不能发挥作用。龙如果出现在地上，说明阳气出现，可以大放光明。如果每日自强不息，就会像天的运行一样，运动不止。龙如果腾空跃起，或者退居在水中，说明正处于变革的时代，需要审时度势。龙如果飞上高空，全天下都得到了恩惠。龙如果飞得过高，必然要后悔，因为物极必反，事物的发展随着时间的推移，会走向反面。“用九”的爻辞，是天道运行循环，是自然的法则。

    《易经》的《艮卦》第五十二中说道：艮，止也。时止则止，时行则行；动静不失其时，其道光明。

    大意是：《艮卦》象征着抑制。事态发展到一定程度，该抑制的时候就抑制，该继续进行的时候就进行；停和行都要把握时机，只要时机把握得准确就会前途光明。其实这就是“与时俱进”。

    《易经》博大精深，但究其核心，就是在论人如何与世界相谐发展，以达到‘天人合一’。其中讲的一个重要的道理，就是“进、退、存、亡”。它分析事物不会单强调某一个方面。若言“行”，必有“止”；若言“进”，必有“退”。

    “与时偕行”、“与时偕极”、“与时消息”，可视为一组递进关系的、相互补充的哲学理论。偕，就是共的意思，行指行动，极指终点；“消息”，则是“消亡生息”之意。三句话串联起来说，就是“要根据天时（即事物的规律）来行动，来制订合理的目标，而对事物的进程与结局，也要遵循盈亏之律，不可强求。”《易经》中强调的，是“与时”，即“顺应事物发展的规律”，人的休养生息，图存振兴，都要遵循自然规律。

    “消息”，指“消亡生息”之意。偕，就是‘共’的意思，‘行’指行动。“与时”，即“顺应事物发展的规律”。与时消息：指事物无常，随时间的推移而兴盛衰亡，因此当着时机，得到最新的、正确的情况。与时偕行：变通趋时。当着时机，作出正确的行动。与时俱进：当着时机，确定合理目标，并且随着时间推进达到目标，顺应历史潮流。

    企业的销售人员是企业最重要的战斗人员，必须有强力的意识和方法获得及时的信息，把握兴衰的规律（与时消息），然后能够快速反应、立即行动（与时偕行），同时，预见和判断事务未来发展趋势，提前做好准备和应对（与时俱进）。

    所以，作为公司销售人员，在当前复杂多变的市场经济环境下，对市场信息的采集、辨别、处理、反馈、分析尤为重要，尤其是及时掌握市场变化，准确反馈至决策部门，正所谓商场如战场，与时消息正是我们销售人员所应必备的基本素质。而掌握最新的市场信息之后，必要的行动也应立即跟上，科学调整销售政策则是我们行动之所在，这也就是与时偕行。接下来，还必须结合很多综合的因素，有新的意识，用新的方法，创新思路，改进工具，才能做到与时俱进，跟上市场发展趋势，最终赢得市场的青睐。