销售链管理

　　最新调查显示，未来10年最赚钱的职业排在首位的是顾问式销售人员，其收入甚至会远远超出公司高级主管。为什么会出现这样的可能？我们来分析一下，不论什么公司、什么产品，都需要一个销售的环节，没有良好的销售，再有价值的产品也无法转换为生产利润，无法体显其存在的价值。不同的产品、不同的销售体系，最终都要有销售人员来完成销售环节，而人就是最活跃的生产因素，是最具个性表现的。一个优秀的销售人员不仅要熟悉销售流程，更要有灵活、艺术的表现能力，只有这样，才能将销售任务完成，所以，销售体系的建立不单单是流程的科学性设计，更需要用销售人员的艺术再造与表现力来加以实现。最终使销售链得以完成。

　　影响企业的业绩因素要从三个方面看：

　　企业的外部因素：包括政治环境，经济环境。

　　企业的内部因素：包括公司策略、政策、机制、管理方法。

　　内部员工的努力：包括员工的知识、技巧、态度。

　　外部环境是基础，没有良好的外部环境，不可能有优秀的企业出现，更不可能表现出良好的业绩来，现在，中国的发展和崛起是不可抵挡的趋势，也为众多企业提供了良好的生存和发展环境。就企业内部的两个因素而言，又是互为表里，相辅相成的。在这里，我们更多地从企业销售链方面来论述问题。

　　销售链理论也是我们这里需要认真讨论的问题，销售的完成不仅表现在销售人员现场接触客户进行产品销售的环节，其实，销售任务的达成需要由产品定位――人员招聘---人员学习 ――接触客户――完成销售等部分组成。每一个环节的错位都会导致销售任务无法顺利完成，甚至使销售失败。