2013年10月03日
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1、以送名片为由再次拜访；2、故意不留资料；3、提供对客户有帮助的信息；4、将资料留给客户再取回；5、借口刚好路过；6、向客户请教问题；7、陪上司拜访客户；8、逢年过节送礼；9、举行讲座，亲自邀请;10、不用借口直接拜访。
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随机读管理故事：《要害与敏感关键点》
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。
启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
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