下面是一种简单而可靠的方法，去写出一条会实际帮助你去
销售的销售信息。如果你了解你的客户的话，整个过程应该不到十分钟。以下是这六个步骤：
第一步：设身处地地为客户考虑。从一位典型客户的角度考虑你的产品提供了什么。他如何看待你的产品能解决的问题？第二步：以这样的措辞开始：“我们的客户请我们去……”，然后写下你的产品为客户做的事情。这就是你的第一句话。第三步：以这样的措辞开始：“我们的做法的独特之处在于……”，然后写下你区别于竞争对手的不同之处。第四步：仔细检查这两句话，字斟句酌，剔除行话和废话。要做到这一点你应该问自己：“这是什么意思，真的吗？”如果你的脑海中想出一个更简单的短语，就用上。第五步：检查其余的词语，看看你是否可以让用到的名词或动词更加富有感情，并增加一个具体的例子。第六步：缩短和流畅。
例如，假设你在和这样一条销售信息作斗争：
通过允许销售团队在整个销售周期过程中跟踪和分析机会，我们的销售技术解决方案使企业能够建立更高效的销售团队。通过使用可定制的生成弹出字段的分析引擎，我们做到这一点。
真糟糕，是吧？满是技术人员的行话，软弱无力的词语，无法证实的承诺。下面是你如何建立一条更好的消息。
第一步：问题：客户真正想要的是什么？回答：增加他们完成的交易数量。第二步：“通过更好地利用他们的客户数据，我们的客户请我们帮助他们增加完成交易的数量。”第三步：“我们的做法的独特之处在于，我们有能自动分析数据的弹出字段。”第四步：用这样的一段话替换独特的消息：“我们的做法的独特之处在于，只需要将鼠标光标移动到上面，你就能够看到销售机会的进展情况。”第五步：添加“独立的研究证实这将学习
时间几乎减少到零。”
初稿：“通过更好地利用他们的客户数据，我们的客户请我们帮助他们增加完成交易的数量。我们的做法的独特之处在于，只需要将鼠标光标移动到上面，你就能够看到销售机会的进展情况。独立的研究证实这将学习
时间几乎减少到零。”
第六步：缩短和流畅：
最终稿：“通过更好地利用客户数据，我们的客户增加完成交易的数量。只需要将鼠标光标移动到上面，你就能够看到销售机会的进展情况。根据独立研究的说法，这也使得它非常简单易学。”
瞧！这条销售信息比我们刚开始时的那段废话更有可能吸引客户。
读者们：需要对你的销售信息提供一些帮助吗？把你尽力写出来的消息发给我，我会给你些意见。如果你问得恰当，我甚至会为你重写。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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