逼，才能超越目标，销售升级

　　中国人有句俗语，做大事一半是逼出来的，一半是激出来的。这话不一定全对，但也是多数的经验总结。从营销的角度讲，我们知道现在很多的董事长，很多的总经理很少有主动选择这一行的，被逼无奈选择创业，选择推销，逐步发展然后才得以发展。当宗庆后骑着三轮车走街串巷的推销产品，没有人会想到娃哈哈成为全国第一；当李嘉诚十二岁当学徒工的时候，没有谁敢推断其成为华人首富；当牛根生离开伊利迷茫的徘徊在人生十字路口时，没有人会想到一个巨无霸一样的蒙牛会诞生；当史玉柱兵折巨人大厦时，没有人会想到脑白金上还有“征途”。。。这些成就了大事的人哪一位不是曾濒临绝境，被逼到悬崖边，奋起搏击，然后峰回路转。不说这些成就了大事业的老板们，就是身在营销中坚的经理人们，又有多少人是心甘情愿的走进营销领域呢？曾记不远的往昔，营销人拿着产品拜访客户时，往往被当成另一种“氓流”，被人白眼。可是逼出来的第一代、第二代营销人都成了各企业的中高层。激励是人生进步的动力，而被逼也是营销人前进的不可或缺的力量。

　　二、 目标靠逼才能清晰，才能起到结果导向作用

　　我们各种营销书籍都会提到目标管理，从日式企业的目标细化，到曾经风靡一时邯钢成本目标的倒推，目标管理的方法各种各样，但是逼出来的目标才会被不断确认，直到认同，目标靠逼实现的可能性才会加大，否则的目标是纸上谈兵，结果导向要靠不断的逼着执行者推进目标实现，不然结果是镜中月，水中花。蒙牛的发展曾为营销提供各种子各样的案例，从快鱼吃慢鱼、到借鸡生蛋，从做第二品牌、到事件营销；但其逼着自己发展，公司逼着领导层确定高目标、领导层按高目标分解任务，逼着各部门只有完成，没有退路，只找方法，不要借口。当时笔者曾与其多名中高管一起工作，深有感触。他们不讲平常人的道理，他们的座右铭是：“勉强成习惯，习惯成自然。”蒙牛当年在东北生产时，确定产量目标后，就是一切围绕目标开始逼各部门“上弦！”奶源被逼得天天泡奶站、深入养牛户家走访、喝酒、聊天，一天几百里的找奶源；采购在资金不充裕的时候到处去想办法拉关系做纸箱、购利乐包装；人力方面找工人、学习 ，四邻八舍的发动力量组织招聘员工；生产三班倒班抢生产量，比质量，各个班组只有产量没有其它；销售必须按计划出货，不允许谈市场理由。就这样目标被逼着实现，事情被逼着做成。　　

　　三、 销售人才是逼出来的

　　销售的人很多是被逼进这个行当的，自由选择这个行业的人不是太多，这一点是勿庸置疑的。梁山好汉是被逼出来的，销售精英也是。多少个销售老总是从业务员开始，多少个总经理是从卖货起步。格力空调的董明珠，从业务人员到销售经理到企业总经理，每一步都是被逼着进步的。业绩不逼，三分之一。能力不逼，百分之七。任何产品可以讲都没有市场，因为没有你的产品，市场上的消费者还一样消费，你的产品加入，就是无缝插入针，不是逼着做，市场的机会在哪里。销售人员哪一个都有被逼的经历，有的人退缩了，有的人前进了。我们不去谈那些随波逐流的业务人员，我们看那些不断进步的销售领袖，就会理解销售人才是被逼出来的，不畏困难，迎难而上，不断学习，不断找方法，然后有小的成功，小的成功才累成大的成功。

　　要想超越目标，销售升级，只要做到两点就好：一是别人逼我的时候，我的心态要好，想办法做事；二是别人不逼自己的时候，自己逼着点自己。