跑马圈地时代的企业危机

麦当劳将加盟费从800万降到了200万，其中的含义不言而喻，麦当劳也要追随肯德基的脚步开始跑马圈地的行为，后者在最疯狂的时候曾宣称“一天新开一家店”，而其他行业也早已经开始了跑马圈地的行为。

    企业不约而同的开始跑马圈地的行为和中国的市场有很大的关系。中国处在一个高速发展的阶段，消费者对产品的需求越来越大，同时还有更多的市场未被开发，因此，很多企业希望能够占得先机，培养更多消费者对自身品牌的忠诚度，这样可以保证市场成熟是企业能够取得领先的位置。另外，在目前的市场阶段中，对市场开发的成本较小，而且政府提供的相关政策上，为企业提供了很多便利。

    但跑马圈地同样存在危机，首先是无限制的扩张很容易让企业的资金链处在极大的风险中，以连锁店为例，因房地产过热导致的门店成本居高不下，让企业每增加一个新的店面，所耗费的成本大大高于往年，如果缺乏一定实力的企业，就非常容易导致资金链断裂，给企业生存带来危机。另外是企业在管理方面的风险，无论是加盟还是直营，如何能够保证统一的管理是企业必须面临的问题，类似麦当劳、肯德基等成熟企业，都有一套成熟的管理体制帮助新店经营，但更多的企业在管理上还在摸着石头过河，因此当企业规模逐渐扩大，管理上的危机随时可能给予企业致命一击。最后是区域化的市场化境，中国地大物博，不同地区对产品、价格都有不同的口味，在消费能力和观念上也有很大的区别，在企业将网络延伸到三四级城市的同时，是想办法加以改进以保证满足当地消费者，还是继续执行统一标准等待市场成熟是企业必须面临的抉择，此中的风险对企业也是一个严峻的考验。

    市场发展通常经历三个阶段，最初是市场竞争，市场有庞大的需求，企业只要有产品，就能够获得盈利，之后是产品竞争阶段，企业只有制造出适合消费者口味的产品才能获得更大的竞争力，而最后是文化竞争阶段。目前部分行业还处在市场竞争阶段，企业只要有产品就能够获得较高的利润。但随着市场逐渐稳定和成熟，产品最终会成为竞争的核心，例如目前IT行业、汽车行业，消费者对产品的核心技术和品质的要求越来越高，已经不再是疯抢产品的时代。因此对那些竞争还不激烈的行业来说，在疯狂跑马圈地的同时，如果忽略了对产品的要求，即便现在获得很大的市场份额和利润，但随时可能被后来者超越。

    对企业来说，跑马圈地并非不妥，尤其是众多外资企业也同样加入到中国市场的竞争中来，但在扩张的同时，不要忽略企业基础的培养，比如管理系统、经营理念和企业文化等方面，目前市场中，同行业企业之间虽然存在竞争，但由于都将目标放在了圈地上，还未到火拼的地步，随着市场趋于稳定，企业之间的直接战斗不可避免，到时真正考验企业的就是其管理能力、产品技术、服务等方面的内功，只有内功雄厚的企业，才能成为最终的胜利者，过于关注市场占有率忽略内功，企业生存的危机则不可避免。