2016年03月15日    中国企业家     
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3月12日,万科与深圳地铁集团签署了一份合作备忘录,宣布达成战略合作意向。万科拟主要以新发行股份方式,收购深圳地铁集团所持有的目标公司的全部或部分股权,目标公司在双方签署正式的交易文件时,地铁集团将注入部分优质地铁上盖物业项目的资产,如有差额以现金补足的方式收购。初步预计,该交易规模介于人民币400亿—600亿元之间。

  资料显示,深圳地铁集团是深圳市属大型国有独资企业,承担深圳城市轨道交通投融资、建设、运营,目前净资产1503亿元,总资产2411亿元。其通过轨道交通上盖运作物业开发,目前拥有地铁上盖物业开发项目10个,分布于前海蛇口自贸区、深圳湾超级总部基地以及福田、龙华等区域。

  2015年12月18日,万科股票开始停牌,如今已近3个月,万科与深圳地铁集团的合作也或许意味着“万宝之争”已接近尾声。

  不过,万科与深圳地铁集团签署了仅是一个合作备忘录,其中仍存变数。

  万科公告显示,除了与深圳地铁集团继续谈判之外,万科还在与其他潜在对手方进行谈判和协商,公司股票将继续停牌。同时,该合作备忘录还需万科董事会或股东大会批准。目前,宝能系为万科大股东,共计持有万科26.18亿股,24.26%的股权。如果宝能抛出其他招数,王石精心谋划的这盘棋也恐生变。

  不过,有消息称,万科管理层、此前大股东华润和深圳地铁集团将结为一致行动人,持有万科的股权将超40%,而宝能系也存在资金链紧张的问题。

  3月13日,公布与深圳地铁集团合作的同时,万科发布了2015年年报。年报显示,2015年万科实现销售面积2067.1万平方米,销售金额2614.7亿元,同比分别增长14.3%和20.7%。由于结算滞后于销售,2015年万科实现营业收入人民币1955.5亿元,同比增长33.6%;实现净利润181.2亿元,同比增长15.1%。

  虽然头顶“万宝之争”的阴影,但2015年万科重新拿回了房企“一哥”的名头,恒大、绿地则紧随其后。2014年,绿地凭借全年2408亿元销售额,超越万科(销售额2151.3亿元)登顶房企老大宝座。

  其实,这对于万科来说算不上多大的喜事,目前房地产市场颇为尴尬。各类城市房屋及土地市场进一步分化,一二线城市市场有回暖迹象,但土地市场竞争激烈,地价上涨,地王频出,不买地可能被挤出市场,出手却风险巨大;三四线城市地价相对便宜,但在去库存压力较大,并不敢大举拿地。

  2014年,万科开始推行项目跟投制。根据该制度,万科项目团队、城市公司及区域管理层必须强制跟投新获取的项目,如果投资失败,跟投员工将承受巨大损失。于是,万科经营团队在投资上非常谨慎,会设法寻找价格合理的投资机会,包括二手地、合作开发,甚至是购买烂尾楼、在建工程。

  虽然眼下一线城市楼市再次火爆,房企的转型之路并不可逆转,对于万科来说,如何成功转型更为关键和急迫。万科总裁郁亮亦表示:“公司对房地产白银时代的判断被证明是正确的,聚焦白银时代重点市场的战略,保证了万科主营业务的稳健增长。”

  2014年,万科开始以传统住宅开发商向“城市配套服务商”转型,其中物流地产和物业服务方向日渐明晰。物业方面,2015年,万科物业服务实现主营业务收入29.7亿元,同比增长49.4%;值得注意的是,今年其拓展了377个非万科开发的住宅项目。去年,万科物流地产发展有限公司成立,截至2015年底,已获取和拟获取项目29个,总建筑面积300万平方米。

  与深圳地铁的合作,也显示了王石在万科转型方面的新谋划。未来,万科与深圳地铁将依托“轨道+物业”模式进行联合开发。

  万科此举与绿地在地铁方面的布局并不一样。

  在房地产主业之外,绿地推进“大基建、大金融、大消费”战略。2014年,绿地地铁投资发展公司成立,绿地与申通地铁(600834,股吧)、上海建工(600170,股吧)等签署战略合作协议,由绿地牵头组成联合体在全国多地开展地铁投资开发业务。

  而万科与深圳地铁的 “轨道+物业”,是通过上盖物业及地下空间与轨道交通同步规划、同步设计、同步建设,将沿线物业增值最大限度地转化成为轨道交通企业的内部效益。

  其实,2014年万科与深圳地铁已有合作,万科参与了深圳红树湾项目开发,这被视作万科转型城市配套服务商的典型案例。目前,包括万科在内的房企在核心城市拿地都非易事,与深圳地铁的合作,将使其更容易获取优质项目。此外,万科称,双方以深圳为起点,逐步实现向珠三角乃至全国其他重点城市的拓展。这也意味着,万科有机会借此在更多城市寻得机会。

  万科董事会主席王石称,深圳地铁集团是深圳最主要的城市建设者之一,这次拿出最稀缺的核心地区土地资源合作开发,充分体现了合作的诚意和对万科的信任,两家公司优势互补,抓住深圳进一步城市化和经济转型提供的历史机遇,将为全体股东创造更大价值。

  不过,这些都取决于万科董事会、股东大会是否批准万科与深圳地铁的合作,如果答案为否,一切将化为泡影。

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万科企业股份有限公司,简称万科或万科集团,证券简称:万科A、证券代码:000002,证券曾用简称:深万科A、G万科A。公司总股本1099521 02万股(2008年2季度),总部位于中国深圳市盐田区大梅沙环梅路33号万科中心,现任董事会主席为王石,总经理为郁亮。……
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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