经济危机中企业的六种活法

    这次由美国次贷危机引起的金融海啸，是因为西方过度自由的经济缺乏监控所致。这场金融海啸现已经吹到中国，大家都在说企业现在已经进入了“冬天”，一部分中小企业甚至也倒闭了。这场金融海啸对企业的影响主要表现为两个特点：一是资金链缺失或断裂。因为主要是金融危机，影响了企业的现金流；二是市场信心受到影响。很多专家都说现在信心比金钱重要。金融海啸后的世界市场到底什么时候能够复苏没有人能知道，所以企业要做好长期的准备。

    危机危机，先有危险后有机会。每一次危机对企业来说，实际上面临的是最好的发展机遇。危机时期呼唤的是有思想的企业家和 营销 人员，企业要用不同以往的思路去做事才能抓住机遇。

    在经济危机中，我认为，企业过冬应该注意以下几个问题：第一，调动一切手段和方法，强化企业的融资能力。虽然目前银行、担保公司都在紧缩贷款，但企业可以尝试更多的融资手段，如民间贷款以及典当等，或者通过大型贸易公司来实现融资的目的；第二，有效控制企业运营成本。包括生产、营销、人力等成本；第三，关注企业核心团队的建设。目前很多企业在裁员，一定要把握好度，不但不能裁掉核心团队，而且还要加强；第四，以创新化解危机。包括技术、管理、营销等创新，找到适合市场的产品和营销模式。

    在经济危机中，企业应该应对危机生存下来呢？我认为有六种活法：1，断臂求生。企业要集中精力和资源做优势项目，砍掉没有优势的项目，先活下来再说，这样才能发挥优势，提升企业竞争力；2，价值占位。企业要在价值链中占据“最有利、最有钱”的位置；3，关注内需。当出口市场疲软的时候，可把眼光转向国内市场；4，转型创新。企业要从重产品转向重人， 制造业 经验的最大目的就是育人，提升企业核心团队的素质；5，压缩成本。可以在产品价格、人力成本、机构、固定资产、预算、劣质客户、采购成本、日常开支、会议、面子工程等方面压缩成本；6，管理变柔。通过一些柔性的措施凝聚团队、激发团队共渡难关。

    珠三角很多企业都是做OEM的，那么OEM企业在目前情况下如何生存呢？应考虑从以下几个方面去变革：从OEM到ODM，从“世界工厂”到“世界设计室”；向上游拓展，进行产业链的延伸，以抓住稀缺资源；OEM横向拓展，实现产品关联化和多元化；反向OEM模式，将采购商从客户变成合作伙伴；打造企业核心竞争能力，如专利技术、关键零部件、弹性生产线等。（摘自2012年11月29日吴光琛在珠三角营销人俱乐部举办的“企业如何筑巢过冬”营销沙龙上的讲话）