2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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    8月31日,真功夫创始人蔡达标在广州市天河区法院首次开庭受审,被控犯职务侵占、挪用资金、抽逃出资罪,其他四位被告人:蔡亮标(蔡达标弟弟)、李跃义(蔡达标大妹夫)、洪人刚(财务副总裁)、丁伟琴(总裁助理)等高管。因案情复杂,庭审持续近11个小时,未当庭宣判。蔡达标否认指控。

    这个商业纷争、股权与婚姻案,注定成为中国连锁经营和民营企业家沉沦之痛。蔡达标固然可能“为解决企业经营僵局而引入外部投资”,是为企业未来发展;共同创始人、妻弟潘宇海“因遭排挤”而后发制人亦在情理之中。

    真功夫由蔡达标与潘宇海在1994年共同创办,18年后功成名就却祸起萧墙。典型事件有:2006年蔡达标与其妻潘敏峰协议离婚,2009年因潜伏11年的婚外情曝光而遭前妻起诉索要25%股份(目前另案待审);共同创始人潘宇海(潘敏峰弟)在真功夫2007年引入外部投资方的今日资本、中山联动(此3%被蔡达标间接持有)后,失去对等股权条件下决策协商地位,2009年起向法院及工商部门提请查账而胜诉。

    2011年3月17日,真功夫公司部分高管因涉嫌经济犯罪被警方带走协助调查,当天蔡达标(当年4月被捕)任命其妹蔡春红为董事长,董事会表决多数通过,但后续请求东莞市工商局变更法人代表未果(另案不公开审理,未宣判)。公司方则声称,由副董事长潘宇海代为履行公司董事长职务。此后暗战不断。

    很少有人能够真正了解蔡达标和潘宇海在紧密合作发展的十几年里,彼此的心情和能力。他们之间的合作维系,一定会有较强互补,而随潘敏峰离婚而破裂的至亲关系则非常重要。在合伙的早期,公司董事长其实是潘宇海,其投入的心血、才智与作用毋庸置疑。

    蔡潘有不同决策方式、风格和诉求,在企业迅速扩张时更显逼仄。财富与权力,往往绞杀理智、友谊与亲情。

    蔡达标和潘宇海能相处十几年,公司进入高速发展期后,仍有此变故,不能不令人扼腕长叹,也替中式餐饮连锁未竟之路唏嘘不已。这里面,蔡达标情变是关键因素,至少是没有处理妥当的婚姻残局和情感纠葛令他招此劫难。

    古书上,都说齐家治国平天下、治大国若烹小鲜等各种道理。中国的民营企业家是最聪明、能干的一群人,却常在婚姻与情感问题上栽了跟头。不是不怕、不知,而是不能自拔?从某种程度上说,野蛮生长的中国商业和没有安全感的财富处境,是男企业家贪色滥财的某种诱导。

    真功夫创始人蔡达标案,已入法院审讯程序,非他人所能左右。蔡潘两家反目成仇,甚至蔡慧亭与其母潘敏峰交恶,亲情、慈爱已难破镜重圆。剩下的,就是给中国企业界的镜鉴了。

    爱江山更爱美人,爱美人须防江山之危。
 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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