2013年10月03日    价值中国      
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    深圳亿元级LED企业愿景光电子倒闭,公司大股东邢毅不知所踪,烈日下工人苦等老板归来。

    倒闭原因错综复杂。贷款难、融资难;三角债导致资金链条断裂;LED显示屏行业恶性竞争;海外市场低迷等等。实际上,这种倒闭潮在全国还在屡屡上演,原因都大同小异,例如近期江苏也出现类似状况。从宏观方面分析,折射国际国内经济低迷状况仍在持续,继续下探可能性很大。从微观方面分析,折射出我国中小企业困难状况没有丝毫好转。

    深圳亿元级企业倒闭最少给我们带来以下几点警示和反思:中小企业融资难贷款难问题没有改变。虽然银监会、央行以及商业银行公布的中小企业贷款增速多么多、多么快,但只是停留在数据报表上,中小企业并没有实实在在感到融资难有所缓解。正如国内LED行业资深人士所称,LED显示屏行业,三角债的问题非常严重,融不到资金大部分企业都很痛苦。其实何止LED行业呢?

    中小企业转型缓慢或者转型基本流于形式口头上。深圳愿景光电子公司其实倒闭在海外市场下滑上。公司产品主要销往欧美地区,正好撞到了美国经济低迷和欧债危机的枪口上。2008年金融危机后,国家就提出了转变经济增长方式刻不容缓的要求,现在看来“转变”的效果并不好,也确实慢了、缓了。

    需要反思的是,我们出台了那么多支持中小企业发展和解决其融资难的政策措施,究竟是否对头、对路呢?企业主们认为,政府是出台了一些政策,但是不可操作的太多,只是一些简单的大政策出台。这说明虽然政策出台了,但是实际效果并不好,大话、空话、套话,提高认识、加强领导等宏观方面的要求多,而真正可操作、可执行、能够使得中小企业受惠受益的少。比如民资新36条细则已经出完了,但是,细细分析这些细则,民资仍然不敢进去,也不愿进去,最为担心的是进入后像肉包子打狗一去不回来。

    真正需要思考的是,中小企业目前如此境遇背后的深层次原因是什么?外需内需低迷不振是原因之一,另一个原因是在生产、流通、销售成果分配中,国家是否拿的过多,企业留的是否过少,以至于影响到了企业正常经营成果-利润呢?有业内人士指出,一般来说20%左右的毛利率对应的净利润也就是5%不到。其实现在很多LED的传统产品的毛利率还在30%以上,但是大家都没有看到。而且,“由于地方保护等因素存在,虽然有政策支持,但是LED照明的毛利率已经不行了。”毛利这么高,净利却如此少,中间蛋糕哪去了?无非是政府收的各种税费罢了。这就是我一直“声嘶力竭”呼吁大幅度减税降费的原因。

    试想,净利润只有5%,融资成本都难以覆盖,那家金融机构愿意和敢于冒此风险贷款融资呢?融资难、贷款难都是表象,都是从属原因罢了,根本原因在于内外需市场不振以及企业负担重、经营成果分配不公导致效益不好,对资本资金没有吸引力。

    因此,要立即大幅度减税降费。同时,商业银行对中小企业也要雪里送炭、雨里送伞,而不是晴天送伞、雨天收回。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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