2014年01月16日    技术在线     
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  汽车厂商最核心的竞争力在哪里?一款车的价格是由成本决定的吗?途观比CR-V、RAV4卖得贵,是因为它的成本更高吗?这一连串的问题,是本文的核心所在,同时也是解读德日近年来竞争力表现差异的核心原因之一。

    成本控制是一个汽车厂商最核心的竞争力

    在说这个问题之前,我们来看一个例子。为了简单起见,我们假设整个市场上只有两台车,价格以外的其他因素完全一样,并且不存在产能问题。A车的成本是10万元,B车的成本是12万元。那么A车一定要比B车卖得便宜吗?显然不是。如果A车与B车卖相同的价格,二者的销量将会持平,A车可以获得更多的利润。如果A车比B车的价格低,A车将会彻底抢占B车的市场。

    这个假设比较极端,它想说明的是,一款车的价格是由市场供需决定的,或者说由产品素质决定的,而与成本无关。这个问题折射出了成本控制的重要性。一个厂商如果比别人能更有效的控制成本,不仅意味着它可以获得更多的利润,更大的市场,而且也意味着它可以拥有更多的资金投向其他方面来进一步提升竞争力,从而达到一种良性循环。

    日系曾是汽车制造成本的革命者之一,同时也是其昔日辉煌的重要原因

    汽车历史上,第一次成本革命是福特的流水线生产。具体历程不赘述了,它实现的效果是:将装配汽车由728工时降低到12.5工时,单车价格从四千多美元,降低到1914年的仅需360美元,将汽车这个昔日的奢侈品变成的大众的交通工具。它对福特带来的好处是,市场份额高达48%,月盈利也高达600万美元。

    福特的这种做法在相当长的一段时间内被奉为天条,直到日系厂商的介入,才有了第二次革命。这其中最典型的代表,就是丰田的精益生产模式。我们之前对许多日系车的优点有着各种各样的误读。例如有人觉得日系车便宜是偷工减料。日系车更新换代快是因为它们没有好的思路。事实上,所有这些主要都是靠这种新型的生产模式所带来的。

    精益生产模式能写一本书,因此我们在这里只能简单提一下。精益生产的核心还是为了控制成本,其中一个最核心的点就是零库存。要做到这一点,就必须有一套特别“精益”的系统。这就涉及到方方面面了。包括对市场反馈的及时把控,尽可能快的调整生产以更好地满足市场需求。这又涉及到生产线的设计,必须够“柔性”——不仅能够迅速作出调整,而且还能同一条生产线还能满足不同车型的生产。

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随机读管理故事:《阿氏实验》
半个世纪以前,心理学家所罗门·阿氏有过一个著名的实验,并且从此后不断被人们效仿。

这个实验由8个人来共同完成。实验者请这8个随意选择的实验对象,集中在同一个房间里,然后向他们展示一张划有四条垂直线段的卡片,并要求每个实验对象依次分辨出,右边的三根线段中,哪一根线段与第一根线段长度相同。

其实,在8个测试对象中有7名在实验之前已经被安排串通好,他们都毫不犹豫地选择了最右边那根线段与第一根等长。但实际上,他们的选择是错误的。而最后一名实验对象就要面临这样的抉择;是苟同于其他7个人的选择,宣布他明知是错误的结果,还是提出与众人不同的答案。

通过这样的几组试验,有3∕4的人都至少一次放弃了正确的答案去选择了大多数人选择的错误结论。

管理故事哲理

德国哲学家弗兰德里克·尼采发现:人们更愿意相信被别人认定的事物。这就是人们常说的从众心理。人们在对一件事物做判断时,往往会受外界的影响。而优秀的企业领导者,应该具备抵御这种随他性的能力,从而进行独立思考。

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