系统塑造人的五步法则

这是一个过程的五个环节，环环相扣，步步相连，每一步都是下一步的基础和导航，每一步也是上一步的跟进和提升。

每个人每天都要走这五步法，不同的人处在不同步伐上，不同的步伐又在不断地训练和提升不同步伐中的人。走好这五步，业务更清楚，天天走五步，事业互相助。

1、市场选兵

选人→ 了解（个性+经历+观念+价值）→

问梦（遗憾和无奈）

个性

选人就是认识了解人的过程，要了解一个人，首先要了解一个人的个性，因为一个人的个性决定未来合作是否愉快和适合，对未来合作可以避免很多不必要的麻烦。

人的个性有时候就是一个人的风格。一个自我型的人，到处都是以自我为中心，不考虑不关注不在乎别人的感受；一个和平型的人，永远以和谐和平和睦等为中心，团队里这样的人表现为一团和气，但是激情和爆发力不一定足。

了解一个人的个性比了解一个人的梦想更重要，但是一个人的个性不是短时间就能认识的，需要通过一段时间的合作和共事才能逐步清楚，这就需要在前期合作过程中，注意他的行事风格和待人接物的习惯。

经历

经历就是一个人的出身背景和成长经历。书香门第出身的人比较注重影响和社会的看法，他们对社会公开评价非常在意。而一个人的成长环境也很关键，如果一个人的学校教育是完整和全面的，那么他走上社会也会比较成熟和坚强；一个人的工作经历比较丰富和稳定，那么他也对生活比较满意，不会有太大的改变现状的激情和梦想。

纵观古今中外的一些成功者，有的人开始起步就比较一帆风顺，直到事业巅峰，没有什么大风大浪和大的挫折。而有的人从开始创业直到功成名就，前进的道路上是铺满了荆棘和障碍，但是坚持下来，最终还是出人头地了。所以每一个人的成长经历都不一样，都有各自互相代替不了的价值和意义。

观念

一个人的三观是一个人的生存哲学，虽然很多人并不知道自己的三观是什么，但是一个人为人处世的态度和方式方法就是三观的体现。

有些人既不相信事实也不相信真相，就是相信自己；有些人什么都相信就是不相信自己。遇到这样两类人，我们就很清楚地知道该如何跟他们交流了。同时一个人的人生观和价值观也是很重要的，人生观就是自己这一生到底追求和渴望的是什么？价值观就是如何看待一些人和事对自己的价值，是金钱、地位、荣誉，还是健康、安全、幸福等。

三观不明确或者三观摇摆不定的人，对一件事情的信心和信仰会经常出现动摇，没有恒心去做好一件事，自己没有立场和主见，这样的人做不好事情，也做不成大事情，不要深度合作，最好尽早离开，以免耽误时间。

价值

现代社会人的价值是多方面的，但是真正能在某一方面实现社会影响力的价值，却又是很难的。

医生要秉持“悬壶济世，治病救人”终身服务社会的价值；教师要坚守“学高为师，身正为范”的职业价值；军人要崇尚“保家卫国，钢铁长城”的誓言；商人要信守“诚信为天，一诺千金”的信誉；企业家要胸怀“为国为民，责任使命”的信仰等；这些都是价值的体现。

问梦

通过这几个方面的交流与沟通，就可以初步了解一个人的大概状况，接下来就可以询问他是否还有人生遗憾的事没有做或者没有实现，这就是对一个新人问梦的过程。这一步如果走得扎实，对接下来的几步就会有非常好的帮助。

2、沙场练兵

进人→ 训练（产品+模式+机遇+平台）→

造梦（渴望和抱负）

产品

市场经济中，产品为王。没有优质的产品，或者产品品质不过硬，而在市场上虚张声势吹牛说谎，那无异于是对消费者耍流氓。

因此，进人的第一步就是把产品的品质和价值讲好，分享到位，对于消费者的意义和功效既不夸大，也不保守，既要符合消费者自身的需求，又不故意诱导消费者过度消费和过分迷信，真情实感地分享自己使用产品的效果和感受，真感情就是好文章。吹嘘夸大功能和效果的产品，消费者是不认可的。所以，好产品是直销公司的根基和追求。

模式

古语“好马配好鞍”，好产品还需要好的产品营销模式。好产品是市场需求的基础，但有基础不代表有基业。在当前时代，产品质量再好，如果没有一流的市场营销手段和营销策略，那也可能出现名花无主的尴尬。特别是针对保健食品、营养食品、功能食品、美容护肤产品和个人私护产品等，就更需要一流的市场营销模式和营销策略了。

对这几类产品，直销作为一种现代市场营销模式，无疑是首选和必选。目前来说，在推广这几类产品时产生的市场速度和市场力度，真的没有哪一种营销模式能够跟直销相提并论。

因为直销首先解决了谁是财富创造的主体、谁是财富分配的主体以及谁是拥有财富的主体的问题。作为一个创业者一定希望起步简单不复杂、没有起步资金压力、没有起步技术压力、没有起步人脉压力等，而直销的起步特点基本上都符合。所以说直销是很多快销产品的首选营销模式。

机遇

机遇就是机会被你遇上了，人的出彩和成就是需要人生机遇的。阿里巴巴的成功是赶上了互联网的时代，微软的成功是赶上了家用电脑普及的时代。所以无论是一个人，还是一家企业都是需要机遇的。

直销对很多人来说不仅是一个创业的机遇，也是一个扩大人脉交往的机遇、一次重新学习提升个人能力的机遇和一次重头开始认真践行健康理念和健康行为的机遇。

很多人开始并没有认识到直销其实不仅仅是产品推广和销售的过程，直销最大的附加值是在产品推广和销售过程中，自身可以学到和得到关于产品的设计理念、生产工艺、科技含量、功能效果和适宜人群等。这些大量的知识和信息，如果你不亲身体验和推广，根本不可能达到很专业的水平。直销是商业的销售行为，而销售是为人服务的，所以商人的第一个内涵就是商品加人品。在合作过程中，三六九等的人都会出现在你的团队，这样我们就有机会大量的看人识人，也提升了自己认识社会的能力和经验。

平台

这是一个平台决定价值的时代。一个人的能力、才华、志向、知识、智慧等，如果没有适合的平台，那可能很难得到发挥。

有能力而没有平台叫力不从心，有才华而没有平台叫怀才不遇，有志向而没有平台叫好高骛远，有知识而没有平台叫华而不实，有智慧而没有平台叫坐而论道。因此，拥有《直销经营许可证》的企业平台都是几十亿级的大平台，对社会上绝大多数来说，能有这样的平台合作，确实是人生的第一次，或者是很难得的一次。

造梦

通过对产品、模式、机遇和平台这几个方面的交流和沟通，能够了解到对方的人生梦想是什么，要刺激他的渴望，给他足够的造梦力量，让他跨一步进入事业平台，水到渠成。

3、战场用兵

育人→ 教育（知识+见识+常识+认识）→

育梦（使命和价值）

知识

直销的教育培训涵盖很多，首先是基本知识和专业知识普及。知识是通过学习和传播就可以得到提升和强化的，产品的专业知识、行业的专业知识等，都要通过学习来获得。

专业知识是专业营销人员必须具备的，没有专业知识就会说外行话。除此之外，还必须有一定的社会普及知识。直销行业销售的产品基本上就是几大类，比如保健食品、营养食品和部分功能性食品，就需要学习一些初级的相关知识，如普及的医学知识、生物学知识、物理化学的一些基础知识等。

现代社会知识更新速度很快，因此必须不断学习，跟上时代步伐，用专业知识来服务市场和消费者，让普及的社会知识强化我们对专业知识的理解和运用。

见识

知识可以通过书本学习或者别人传授，但是见识必须是自己的亲身感受，这就是所谓的“读万卷书”与“行万里路”的关系。

一名直销经销商必须有丰富的经历，就是自己的见识必须多，才能真正把市场做好，把团队带好，否则就是纸上谈兵。没有实际的市场操作经验和经历，不能成为成熟的行业人士。

常识

常识是社会长时间积累起来的生活经验、工作经验和为人处世、待人接物的经验。直销行业是现代市场经济的特殊商业模式，直销之外也有很多社会常识对我们很重要，任何行业都是隔行不隔理。很多人对直销行业的“两个条例”都不熟悉，却到处说一些外行话，让业内的行家看笑话。

认识

丰富了知识，增长了见识，普及了常识，一个直销新人如果能够按照这样的步骤，逐步地不断学习和进步，那么他对行业的认识也会逐步加深和理解，个人也会增加自己对行业未来发展趋势的信心和决心。

一个人对一件事的认识和对一个人的认识，都不是一面之缘就可以达到一定的深度和层次的，必须要通过经历很多件事情，才能真正有一定深度的认识。而认识不到位，就不可能行为到位，行为不能全力以赴，就不可能有太大的作为。直销对绝大多数人来说，都是听说过而没有认真从事过。“不入虎穴，焉得虎子”，所以，要想认识到位，就必须深入到位，否则，认识不可能是全面和正确的。

育梦

学知识长见识，有常识能认识，每一个方面都会丰富我们的人生价值和意义。这一过程就是不断丰富一个人人生价值和使命的过程，也是育梦的过程，怀抱坚定的梦想才能一飞冲天。

4、会场论兵

留人→ 挖掘（技能+潜能+赋能+效能）→

追梦（心智和情商）

技能

技能就是生活和工作中的一种能力，直销人第一项要训练的技能就是学会复制，正确完整地讲行业发展趋势和未来，讲公司的实力与魅力，讲产品的品质和功效，讲劳务报酬的现实性和可操作性等，这些都是基本功。

技能不是多么地能说会道，而是你所说的都必须可以被完整的复制，这才是真正的技能。直销最大的魅力之一，就是每一个人的基本技能可以被完全复制。因为只有可被复制的市场推广说辞，才能把生意做大。

生意的大小不是单店的大小决定的，而是单店的数量决定的，就比如麦当劳和肯德基都是靠单店的数量赢得市场规模，而单店的数量由复制的技能来决定。直销人的团队不在于有多少人，而在于有多少可复制和可被复制的人。在不同的地点、相同的时间，由不同的人，说同样的话，复制同样的内容，这是直销模式在推广过程的最大魅力。

潜能

潜能是一个人潜在的能力，是还没有被发现和开发的能力，每个人的潜能都很巨大。直销需要挖掘人的潜能，例如，很多人活了半辈子，也没有在公众场合讲过话、发过言，连走上舞台讲自己的故事都比较难。

其实每个人都有表现自己的欲望，只是缺少锻炼，这就需要平时多训练、多实战，不断地开发自己的潜能。直销行业是最能开发人的潜能的，只要你愿意被开发，并且积极地参与到开发的计划中，那么你的潜能一定会让你变成一个出类拔萃的优秀人士。

赋能

赋能是一个很重要的概念，也是一个新的概念。赋能就是你有能量和能力的时候，要学会赋予需要的人；当你需要别人赋予你的能力和能量的时候，你要能够从别人那里得到他赋予你的能力和能量。

赋能是一个双向的能力和能量转化的过程，也是一个人从认识到态度，再到行为改变的过程。在直销市场和直销团队里，需要赋能的现象特别明显，有时候你需要公司和团队给你赋能，需要领导人给你赋能；有时候别人需要你给他赋能。所以，直销人必须接受赋能的训练，这种训练的最佳方式就是参加公司和团队举办的高质量高效率的领导人培训，提升自己赋能别人的能力，充实自己赋能别人的能量；同时，通过培训也可以从那些能力和能量强的人那里得到赋能。

效能

工作效能一般是指工作的投入与产出之比，通俗地讲就是，在进行某个任务时取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入，就是正效率，产出小于投入，就是负效率。

提高工作效率就是要求正效率值不断增大。工作效能是评定工作能力的重要指标。在直销业务的拓展过程中，团队领导人对团队伙伴的工作效率都有一定的要求，团队伙伴的工作效率高，就会为公司创造更大的业绩，经销商伙伴也会有更好的报酬和奖励。

市场经济就是优胜劣汰的经济，是能者上、庸者让的经济。因此，提高工作效能不仅是社会对我们的要求，更是我们实现自身价值的重要途径。在直销行业同样需要用工作效率来推进市场的拓展进度。

追梦

训练基础的技能，挖掘无限潜能，提升积极的赋能，最终为提升效能服务，这样才能真正为追梦服务。

5、广场阅兵

成人→ 完善（格局+思想+财富+信仰）→

圆梦（人格和风格 ）

格局

格局是决定一个人未来成就大小的关键。格局，通俗地说，就是一个人对人、对事的气量、气度和胸怀。培养一个人的格局不是一朝一夕的事情，而是塑造人的一项系统工程。

无论是直销公司，还是直销团队，一名新经销商从开始业务到成长为团队和市场领导人，就是他的格局不断放大、站位不断提高的过程，否则，我们很难想象一个格局不大、胸怀不广、站位不高的人，能统御千军万马。

思想

一个有思想的人就是一个有主见的人、有灵魂的人、三观很清楚的人；反之，也是这个道理。塑造一个人的灵魂就是培养一个人的主见和思想。

思想是一个人的哲学逻辑，是在一个人观察世界、发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程和结果中形成的。一个人思想不成熟、不系统、不先进，那么这个人对于未来的一切理想梦想，最终都是幻想一堆。培养直销领导人系统、成熟的思想体系，就是要培养他们系统地认识当今世界的发展主题、当今时代的前进方向、直销行业的趋势潮流，以及个人、团队、组织、企业等各种要素和主体之间的关系。

财富

这个时代是财富衡量一切的时代，创造财富的能力和分享财富的能力是一个人、一个团队、一个项目、一个平台的魅力和吸引力所在。

直销作为现代市场营销的创新和创造，在创造财富和分享财富上，能力都是非常强的。而评价一个人、一个团队、一个公司的整体实力和能力的时候，最主要的指标还是看其创造财富的能力和分享财富的能力。领导人能否带好团队，其它的因素很多，但财富能力永远是第一位的。

领导人的财富是在市场拓展和建设过程中，不断积累起来的，不是一朝一夕、一夜暴富的结果。领导人与市场的关系就是付出与回报的关系，领导人对市场付出的越多，从市场得到的回报也会越多。财富来源于市场，财富也要回报市场，这种双向的互助是领导人能够成为引领者的关键。

信仰

直销领导人要不断强化自己对祖国的信仰、对民族的信仰、对党作为领导的中坚力量的信仰、对行业的信仰、对公司的信仰、对团队的信仰、对自己的信仰。

生活中没有信仰的人是不存在的，只是他自己不知道如何去表述自己的信仰，或者不知道如何去展示自己的信仰。信仰是一个人前进奔向目标的最大动力，个人有信仰，生活有阳光；团队有信仰，目标有希望；公司有信仰，基业百年长。

圆梦

系统领导人不是一天成长起来的，而是在实践中不断成长起来的。格局决定事业的大小，思想决定方向的对错，财富决定引力的强弱，信仰决定梦想的未来。