王建和谈阿里管理：招聘是一切战略的开始

说到招开人，首先想到的一定是招聘理念层面的内容，然而对招聘理念的解读，就不是那么容易了。这就像你去问一个HR工作中什么最难，大部分都会告诉你招聘最难，但是对于招聘为什么难？其结果就是五花八门，什么答案都有了。

理念的不同带来的是做法的不同，同样是极度渴望人才，显然很多中小企业并没有大企业那么理智，能抓耗子就是好猫的盲目招人、对空降兵们过高的不合理的期望值、招错人又考虑到成本犹豫将就等等等等，不一而足。可见一个企业有一个好的招聘理念是至关重要的。

那么今天想给大家分享的就是阿里一直在讲，一直在讲的一句话，招聘是一切战略的开始。招聘是一切战略的开始。

怎么理解？两个层面，第一，谨慎待之。重视招聘要像重视战略，要谨慎再谨慎。无论多么急迫，都要明确一点——缺少人不会让公司出问题，招错人公司和你的团队会万劫不复！

大家都知道在阿里，从马云到下面的高管，再到基层的管理者，对于招聘都及其的重视。马云在2018年的内部讲话中讲到：招聘是公司之大事，决定公司的生死存亡之大事。会招人的人是真正对业务了解，再有就是会设KPI的人才是真正的领导者！阿里集团今天同时具备这两个才能的人屈指可数！很多人是胡找人。

马老师的话应当为我们管理者敲响警钟，作为团队的leader，在选人方面，我们要清楚的知道：我们要什么味道的人？我们请什么样的人进来？请哪些不适合的人离开？人不是越多越好！要搞清楚：是人不够的问题，还是其他问题。还是这句话，企业不能因为业务缺少人而迅速找人，缺少人不会让公司出问题，招错人公司和你的团队会万劫不复！

很多公司的问题基本上是从招人开始的，这说明，一个管理者值得像阿里一样，至少花30%的时间和精力在招人这件事上！我们不是要找更多的人，而是要从无数人中找到真正对的人。阿里使命、愿景的成败皆在今天招人身上。

这里给到大家一个招人的基本方法：看见那个人的时候，问自己一个问题，他比当年的你聪明能干吗？几年后他会超越你吗？

当然如果不是，那么你拒绝人也是替公司在拒绝，这没什么好犹豫的，即便已经入职，不合适的依然要被FIRE掉。

“招聘是一切战略的开始”，第二个层面，提前布局。要像提前做战略一样，做好招聘的整体布局，因为，招聘是最后的选择！不能等到岗位缺失了才想起来招揽人才，要先持续内部培养，也不能过于依赖空降兵们，而不重视内部提升。

马云曾在一个访谈里面说过这么一句话，“即使公司要关门了，我也绝不允许从外面招一个空降兵来担任公司CEO。”甚至，马云将“不招空降兵来担任CEO”这句话写到了公司的基本法里面，足以见得他对内部人才培养的重视。

而这份重视，是来自血的教训的，什么意思？大家现在都知道阿里的十八罗汉多么厉害，但当初刚创业的时候，马云是瞧不起这些和他一起打拼的队友的，包括他自己。所以尽管当年十八罗汉是放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业的，马云也告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”事实上他也这么做了。2006年的前后，曾有一大批的国际级人才被引入到阿里巴巴。其中有卫哲、吴伟伦、曾鸣、谢文、崔仁辅、黄若、武卫等。然而时间流转到今天，如今这批空降兵除了曾明以外已经“集体阵亡”，反倒是当初和自己一起创业的人依旧坚挺，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭…...个个身居要职。

所以今天的阿里是极其的重视内部管理者的培养与成长的，这也是我们现在的企业和管理者们都应该共识的，招聘是最后的选择。要知道，在其他地方长的最茂密的大树，移过来的时候最容易死亡。而我们需要的是青年树，有培养潜力的树，他们能让我们成为森林。而森林是不可能靠移植外面的大树而成的！这就对我们提前布局招聘的能力提出更高的要求。

所以，谨慎待之、提前布局！这就是阿里赋予“招聘，是一切战略的开始”这句话最好的诠释。

今天我们管理者再认真思考，一个企业的种种问题，业务水平太低？员工的流失率高？员工成才率低？核心只有一句话：人力资源的源头，招聘，出了问题。一切的错误从招人开始，人错了一切都无从谈起！那么为了招聘到正确的人，最先要从哪些方面去入手呢？这就是下节课我们为大家带来的内容——从业务出发确定招什么样的人。