著名营销咨询专家 《切割营销》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年02月24日    路长全博客     
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很多企业家跟我诉苦:“路老师, 我们公司一个总监向我提出了辞呈,我是批还是不批。”

我说:“你看现在好多大公司接连不断的被爆裁员,你却在乎一个员工的离职。”

他说:“路老师,我们公司缺少优秀的人才啊。”

我问他:“你是不是一直缺少优秀的人才呢?”

他很诚实的回答:“路老师,我这几十年,一直都在寻找和培养优秀的人才啊,但是一直没有找到满意的。”

我听到他这么回答,我直接告诉他:“如果你这样思考的话,你再用20年也仍然找不到合适的人才!”

你不能靠优秀的人才取胜,你必须靠优秀的方法取胜。

                                                  ——路长全

 

路长全:考核做到这三点,企业人才就会“遍地开花”

 

缺人才,找人才,永远缺人才,于是永远寻找人才,这是怪圈,很多企业就是在这个“人才”的误区中裹足不前。

用优秀的方法将“普通”的人才变成“优秀”的人才,这就是管理!这才是管理的真正价值和意义所在!

                                                                                ——路长全

所以,你必须找到一个好方法,将“普通”的人才变成“优秀”的人才。

今天我就跟大家讲企业内部营销的绩效考核,分三种考核:

第一种:叫贡献考核。

贡献考核是什么概念呢?就是一个员工为企业带来多少销售收入,或者给企业带来多少盈利。

包括技术专家,开发人员,生产管理人员,员工等,你考核他们给企业带来多少效益,应该给他一个什么样的回报?一般来讲,给他钱,就是在薪酬上给他激励。针对贡献考核,我们按劳分配,有多少劳动成果就给多少分配。

第二种:叫能力考核。

能力考核考得是什么呢?包括沟通能力、协调能力、管理能力等。

那么,能力考核的目的是什么呢?——为了领导岗位的提拔,根据他的能力提供相适应的岗位。

第三种:叫缺陷考核。

缺陷考核的目的是什么呢?不要把员工一棒子打死,没有近乎完美的人,就像我们常说的世界上没有两片相同的树叶,所以每个人都有缺陷。我们要把每个人的缺陷进行针对性的强化培训,弥补不足。

比如说就像一个装水的木桶一样,不能有明显的短板。

 

路长全:考核做到这三点,企业人才就会“遍地开花”

 

这三种不同的绩效考核,它对应的安排和回报是不一样的。一定要根据员工个人能力,做出不同的绩效考核。

任何好的管理方法都是顺应时代发展的,绩效考核目的就是让企业和员工的价值最大化,让努力做事的员工多拿钱,没有绩效=无效,好员工都是被“逼”出来的!

总结:

一、如果真的爱你的员工,就考核他,要求他,促使他成长,逼迫他成长,如果你碍于情面,在自己的企业养了一群小白兔、老白兔,这是最大的伪善!

二、如果真的爱你的员工,就想办法给他加工资,挖掘他的潜能和价值点,不仅让他快点成长,还要让他对结果负责,最重要的是他收入高了,你不仅能收获人才,还能赢得更多利润!

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随机读管理故事:《分工》
  一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
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