2017年03月10日    刘永行 投资人说     
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诚然,最近几年,我们也可以看到各行各业的工资水平普遍都在上涨,人力成本已经成为企业的一大开销。

工资的问题让劳资双方都感到了压力,东方希望集团董事长刘永行先生认为,工资单边上涨的态势是不可持续的,而企业为了生存则必须要提高人力资源效率。

效率是根本

82年,我和另外三个兄弟各自辞去公职共同创业。到了91年,东方希望集团在成都成立,我任董事长。95年,集团「分家」,我用13家公司组建了东方希望集团,做董事长。

80年代末期和90年代初期,那时由于社会平均工资比较低,工资占利润的比例只有5%左右。后来这个比重一直在上升,一直提高到了10%、30%,甚至70%。往回看,十年来,工资增长了10倍。未来10年还能增长10倍么?我告诉大家,没有可能。10年之后城市居民的工资如果不增加5倍的话,老百姓不会答应,但增加5倍我们绝对承受不起,我们是生产型企业,因为就现在的水平,只需要再增加100—200元,我们就没有利润了,就坚持不下去了。

市场是残酷的,市场不相信眼泪,市场不同情失败者,这些年我深有感触,那怎么办,只能提高人力资源效率。

我们看电视,你看皇宫主要就是皇帝和皇后两个人,但却要几千人来服务。这其中真正为皇帝和皇后服务的有多少人?恐怕不到100个吧。问题是他们又要找200个人来服务这100个人,这200个人又需要300个人来服务。其实,很多单位如果将人砍掉一半,效率会更高,因为人一多,一些低素质的人就把效率拉下来了。我喜欢思考,有时间就想,对效率的研究是我的第一优势。

效率是构成成本的重要因素,本来成本里面就包含了效率,但因为它太重要了,我把它们并列在一起,就是为了强调成本和效率的重要性。在效率中,最重要的就是人力资源效率。效率是企业成本竞争的根本。韩国人在中国的企业没有管好,但在韩国的都很好,为什么?因为中国人做事不到位!对此我思考了很久。我们与先进国家和未来的压力相比,我感受到了危机。要施加压力,用心想办法,设定目标,给员工讲明,如果工作到位可以拿到什么工资,要形成上升梯度。达到韩国的水平,员工就可以拿到高工资,不加班,效率还高。

 应该怎样员工的待遇

在中国进入买方市场之后,技术趋同了,全是价廉物美的东西,这时高利润、高成本便行不通了。所以,往后我们的核心竞争力就在于成本,而成本的来源就是效率,效率最根本的东西就是人力资源效率。

人力资源成本抓不好就会呈刚性增长,让我们没有有办法度过难关。因为企业要生存下去,因为员工的工资要增加,我不想让员工失业,所以这个必须不断提高劳动效率,但这需要大家配合。谁不配合,谁阻碍改进,不愿意付出努力,我们就淘汰谁。如果不这样,发展下去就会失控,失控的企业会墙倒众人推,垮起来快得很。英特尔的董事长说:「只有充满危机感的企业家才能生存下去,优秀企业家应该是充满危机感的偏执狂。」他的观点我认为是正确的,因为我就是这样的偏执狂,我成天想到危机。成天唱赞歌却看不到危机的企业迟早要倒闭,我们不抓好的话也会慢性死亡。

互联网是很好的平台,但是不能什么人都是互联网企业,什么人都把自己的企业说成互联网企业。这是一个好东西,我们关注它,利用它,使用它,享受它,来提高我们的效率。我就是互联网的用户,它利用我们去赚取眼球,各取所需,所以这个社会我认为现在是一个非常好的状态,但是我们很多人把它说过头了,说得像神一样。这个话在2009年我就说过,现在还是这样,我还是这样说。

我觉得中国企业和世界500强还是有很大差别。中国不缺战略,缺的是战术,细节的东西。中国人随意性强,我们要跟这个弱点作斗争,怎么去节约一度电、一吨水、一个劳动力消耗?都是做企业的人应该想的问题。所有的细节都合适,自然就成了战略。创业者不要过高估计现在的能力,但也不要低估,要通过自己的努力奋斗三年、五年、十年,要先生存下去、兼顾发展反而容易成功。

我认为,员工的待遇只有通过加大劳动生产率来提高。

人性化管理

什么叫人性化管理?这个问题容易理解错。很多人误以为人性化管理就是自由上下班,工资随便拿。这样是人性化管理吗?不是,这样容易培养人的惰性,根本无法唤醒我们身上的英雄基因。「睡觉睡到自然醒」——多睡一会儿就是尊重人性吗?不是。「数钱数到手抽筋」——一味希望轻松地得到就容易不思进取,人自然就会变蠢,这是尊重人性吗?也不是!即使目前没有钱,如果我们把能力发挥出来,为社会做出了更大的贡献,组建了一个优秀团队,在其中做更大的事,收获就会随之而来,有自信的人自然能够做到这一点。

我认为,人性化管理就是尊重人的本性,把人的潜能最大限度、最有效率地开发出来,让他们去做卓有成效的事情,为社会做出更大的贡献,从而受到社会的尊重,并获得应有回报的管理。我的定义可能与别人不一样,人家的定义可能是工作轻松,随便上下班,弹性工作制,也许那也是人性化管理的一个方面。如果我们的能力非常高,能承担很重要的责任时,能够自由进行卓有成效地工作时,我想,任何一个领导者都会充分放权给他,而不会过分地约束他。

每个人都有无限的潜能,每个人身上都有英雄基因。我曾花了很多时间思考人的潜能问题。从生物进化论的观点来看,我们历经了几十亿次进化,凡是不能战胜大自然设定的恶劣条件的统统消亡了,只有经受住了大自然严酷考验的生物才可能生存。在战胜困难的过程中,我们祖先的基因经过了无数次调整。我们能够生存到现在,之所以成为万物之灵的人,是因为祖先已经在我们的身体里注入了战胜任何困难的基因,这种基因一方面是体能的,但更多的是智能的。

人的生命是最宝贵的,我们要尊重生命,尊重人性。我们要努力研究每个动作的合理性,消除操作中的无效动作和无效环节,通过各种途径努力提高工作效率。要爱惜员工的时间,爱护员工的身体,不让大家做无谓劳动,这也是人性化管理。

远离自己的「舒适区」

人必须不断扩大自己的「舒适区」。我们要不断把「非舒适区」扩大成「舒适区」。其实,任何事情都一样,每提高一步都是艰难的,但如果你开发潜能,坚持下去,虽然要经历艰难险阻,但成功却是自然而然的事情。所以说,优秀的人都需要挑战极限,企业也需要挑战极限,就像奥林匹克运动会,每项竞赛都是一个不断挑战自我、挑战极限的过程。

我们在管理上要施加压力,施加压力就是要有点苦味,就要有点痛苦的感觉,就要有点力不从心的感觉,就要有点紧张不适应的感觉。如果任何改革都让你轻轻松松,让你舒舒服服,轻而易举就能推广下去,这个改革力度肯定不够。我相信大家都有这种感觉,当某件事情压力比较大时,你努力去做,就可能取得成功。连续做几年以后,你就会感到提高很大。你没有压力,轻轻松松,几年以后你就废了。当年国家科委主任宋健到我们这里来,看到我们高兴得不得了,他就说我们的专家教授、科研人员傻得很,成天就待在机关里面,端杯茶看报纸。工作几年,这些优秀人才基本上都被废掉了。为什么呢?躺在「舒适区」里感到很轻松,但轻松不能锻炼人。你只有训练得很苦,快要受不了了,适应的就提高了,不适应的就被淘汰了。

如何做好领导者

取得了一点成绩的干部要走怎么办?没有关系,让他走。如果为了留下他们,就采用升职加薪的办法,这是自杀行为。你是总经理,你的责任就是把公司搞好,就是带领员工努力向上。如果为了私利,抱怨这也不是那也不是,我们就主动淘汰你。我们不搞苦行僧主义,但也绝不用钱来留人。什么叫鼓励呢?你做得好,及时给予肯定,让你具有自信心,让你相信自己能够做得更好。鼓励和奖励不同,我们要用奖励的方式,但更重要的是用鼓励的方式。我们挣钱是工作的自然结果,比较好的物质待遇是自然结果。

领导者的职责是什么?就是选好人,用好人。把人选对了、用好了,差的公司可以变好,反之,好的公司也要弄垮。领导者要引导企业前进,要发现人才,充分使用人才,要把有潜质的人才推向相应岗位,让他们的才能充分发挥出来。要让人才充分发挥,就要给他们创造一些条件。下面来请示汇报工作,你要给他出点子,这些需要做,但这是比较低层次的,更重要的是你怎样发现人才、培养人才,帮助他们开展工作,并教给他们一些方法,这才是领导者。你可以走在前面,但不一定都在前面,更多的时候你要站在旁边看,让他们去跑,你也可以在后面推着他们走。作为领导者,你走慢了,成了人家的绊脚石,你就应该让路。你在前面就必须比人家跑得快,这才是真正的领路人。

领导要把成绩让给下属,不要一有成绩就揽在自己身上。公司的成绩就是总经理的成绩,大家知道的。但是,每个具体的成绩都要让给下属,下属才会心存感激,把工作做得更好。成绩要让给下属,责任要自己承担,承担责任与掩饰失误是两码事,有人掩饰下属的失误是为了建立个人感情,这是走邪路。我们一定要当员工的铺路人,教会员工在路上跑,你也可以在前面领跑。在前面领跑,在旁边观察,在后边推动,都是为了帮助员工成长。

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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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